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營銷費用黑洞對企業的危害
(一)混亂成本費用結構
提供錯誤信息,誤導決策者。由于前面敘述的原因,很多企業對銷售政策極為寬松,財務控制形同虛設,有的銷售人員利用管理的混亂,常常將營銷費用以個人借款的方式借出,報銷時借方計入材料成本,造成產品賬面成本大大高于產品實際成本,如果企業的倉儲管理混亂,其結果是企業材料成本和主營業務成本虛增,由于借方沒有計入營業費用,故銷售人員的實際提成金額比他們賬面的要高許多,從會計報表上根本無法看出產品成本的真實構成,這種黑洞越深,企業坍塌的越快。
(二)蠶食利潤
利潤最大化是企業追求的目標,但如果企業的銷售
費用開支存在漏洞,那么他將直接減少企業的利潤,威脅企業的生存發展,我所知道的某一中小企業全年實現的銷售收入1000多萬,當年的銷售費用就高達100 多萬,遠遠超過企業的銷售利潤率,這還不包括銷售人員用別的名義開支的費用,如果加上從小金庫領取的現金,比例高達20%以上,稱銷售黑洞一點都不為過。嚴重侵蝕企業利潤。變成企業虧損,個體盈利。
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