外交談判中的論辯技巧

外交談判中的論辯技巧

　　明治初年，英國正處于強盛時期，日本國力較弱，在外交上處于弱勢。西鄉隆盛利用這一背景，設下圈套，故意用一個藐視英國的問題——“貴國是不是法國的附屬國”，激怒派克斯，讓他在情緒激動下，言之鑿鑿地宣稱英國是獨立國家，不知不覺中落入了陷阱中;然后，西鄉隆盛再假意認同派克斯的觀點，拋出誘餌——“現在可不這樣想”，引起他的疑問，使其鉆進了陷阱的深處;最終使用以子之矛攻子之盾的辯論技巧，借派克斯說“必須與法國公使商量后方能作答”的事實，質問他“既然英國是真正的獨立國家，又何必事事仰人鼻息呢?”讓其陷入矛盾之中，無法自圓其說。

　　果然，剛才還氣勢洶洶、吹胡子瞪眼的派克斯，一下子被駁得啞口無言，而且從此以后，再也不借故搪塞推托了。西鄉隆盛的勝利，是辯論技巧在外交談判中靈活運用的典范。

　　下面看這則故事：

　　明治初年，日本政府一提出需要磋商的外交問題，英國駐日本公使派克斯就避而不答，并以“與法國公使商量后，再回答”為遁詞，百般搪塞推托。這使得日本外相寺島宗傷透了腦筋。

　　寺島宗對派克斯的推托無計可施，便向足智多謀的西鄉隆盛將軍求助。西鄉隆盛聽后，專門去拜會派克斯，一進門就開門見山地問：“公使先生，恕我冒昧，請問貴國是不是法國的附屬國?”

　　派克斯聽后勃然大怒道：“閉上你的烏鴉嘴!你身為將軍，竟然說英國是法國的附庸國!英國乃是世界上最強大的君主立憲國，像法國這樣獨立不久的共和國，怎能與英國相提并論呢?英國當然是獨立國家�！�

　　面對氣勢洶洶的派克斯，西鄉隆盛平靜地回答：“我過去也認為是這樣，現在可不這樣想�！�

　　派克斯吹胡子瞪眼地質問：“你什么意思?”

　　“你和我們談論一些外交問題時，口口聲聲說必須與法國公使商量后方能作答。既然英國是真正的獨立國家，又何必事事仰人鼻息呢?”

　　派克斯頓時啞口無言。此后，遇到需要磋商的外交問題時，他再也不借故推托了。

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