• 母親節酒店促銷活動方案

    時間:2022-07-02 13:34:24 服務業/酒店/餐飲 我要投稿
    • 相關推薦

    母親節酒店促銷活動方案

      導語:活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,對每個步驟的詳細分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進行。接下來小編為你們帶來關于母親節酒店促銷活動方案,歡迎閱讀查看!

    母親節酒店促銷活動方案

      母親節酒店促銷活動方案篇1

      一、活動目的

      1、母親節促銷活動方案,提高品牌知名度;

      2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

      3、通過活動,增進酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴大對外形象宣傳。

      二、活動時間

      20xx年5月10日-11日(5月第2個周末)

      三、目標群體

      母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,“回報養育之恩”的'情結,可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

      四、活動主題

      1、廣告主題:感恩母親·母愛永恒!

      2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚! (神曲)

      五、活動內容

      1、贈送康乃馨鮮花:凡20xx年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發放、唐人街美食城在客人落座后發放、品位自助餐廳在客人落座后發放,并致以母親節日問候)

      2、微博抽獎:到店消費曬照,并@酒店官微及3位好友,就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

      3、生日祝福:凡5月11日當天生日的女士,可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

      4、女士營養菜單:餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

      5、優惠酬賓:活動期間原價228元觀景自助餐,母親節專享套餐:XXX元。唐人街美食城推出母親節專享·港式下午茶套餐。

      六、活動宣傳

      1、短信群發:感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節專享特惠活動,當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發送)(市場企劃落實)

      2、店內POP:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

      3、網絡推廣:通過官方微博、官方微信展開線上推廣,5月2日開始預熱,5日起開展為期7天的線上抽獎活動,關注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

      4、主流媒體(海峽都市報、東南快報):5月10日、5月15日,活動前、后軟文報道。

      七、費用預算

      項目單位數量單價(元)金額(元)備注

      康乃馨支2001200100人/店

      純天然成分的巴顏喀拉

      ——紅景天系列旅行套裝套20 10人/店

      餐飲優惠劵張30

      客房優惠券張30

      POP噴繪張615903張/店

      報紙軟文 免費贈送

      母親節酒店促銷活動方案篇2

      一、活動背景

      “邵陽酒莊”是金六福酒業推出的白酒新品牌,3月15日在漯河地區上市。上市之后銷售量提升緩慢,主要問題是缺乏品牌知名度,消費者首次購買率不高,對產品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動,但由于影響范圍有限,效果平平。

      為了能在短期內盡快提高“邵陽酒莊”知名度,增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是借助5月8日“母親節”這一事件,以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節”概念,提醒漯河目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶;顒,使“邵陽酒莊”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。

      二、活動目標

      (一)提高“邵陽酒莊”在漯河地區的品牌知名度。

      (二)提高“邵陽酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。

      三、活動亮點

      1、爭取首位效應,制造社會熱門話題。

      在大中城市慶!澳赣H節”已經普及,但在漯河地區了解這個節日的人還不多。 “邵陽酒莊”通過開展有關“母親節”的活動,可以造成一定的轟動效應,使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中,可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶,產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

      2、迎合目標消費群心理,滿足情感需求。

      “邵陽酒莊”目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結!吧坳柧魄f”對“母親節”的提醒和推廣,可以引發其潛在情感需求。

      3、選擇媒體空白時區,制造最大傳播效果。

      本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當天形成高潮,活動效果倍增!澳赣H節”活動包含的情感因素,以及在漯河消費者當中的新鮮感覺,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,達到最佳的傳播效應。

      四、活動流程內容

      (一)、活動預熱期

      漯河大多數人沒有過“母親節”的習慣,“邵陽酒莊”本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節”,以及“邵陽酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾,引起消費者參與活動的欲望。

      時間:5月1日——5月7日

      內容:

      1、特約500名品質監督員

      為了精確鎖定目標消費者,提高本次活動實效性,特在漯河選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費領取“邵陽酒莊”兩瓶),告知他們“母親節”活動內容,邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶;顒。通過聘請他們作為“邵陽酒莊品質監督員”進行關系營銷,促進他們的主觀能動性,擴大“邵陽酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。

      2、漯河有線電視臺衛視臺插轉廣告

      5月1日~7日,在漯河有線電視臺投放廣告,告知漯河消費者“邵陽酒莊”5月8日舉行的活動內容,以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,播出形式為各衛視臺插轉廣告。

      3、50家酒店免費品酒活動

      5月1日~8日,選擇漯河市區50家中高檔酒店,在酒店大廳內設置“邵陽酒莊”展臺,擺設小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節”當天,在該酒店內舉行的`活動內容,并向消費者派發宣傳“母親節”活動的宣傳單頁。

      4、漯河主要街道懸掛“母親節”內容條幅

      5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“邵陽酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”,形成濃厚的節日氣氛。

      5、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。

      5月5日~8日,以“邵陽酒莊”名義,向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發送“母親節”精彩短信,提醒消費者5月8日是“母親節”,以情感交流打動消費者。5月7日、8日,通過短信發送活動內容,告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內容,以及開展活動的主要地點。

      6、在漯河高檔消費場所派發宣傳單頁

      5月6日~8日,除開展免費品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商場、娛樂城等場所,派發精美宣傳單頁,告知5月8日“母親節”當天,“邵陽酒莊”開展的活動,以及開展活動的酒店名稱。

      (二)、活動執行期

      經過前期的啟動工作,活動進入最終執行階段,5月8日這一天在50家酒店內同時展開,需要配備大量人員,事先必須做好培訓,保證工作執行的細節。

      時間:5月8日

      內容:

      1、《大河報》派送“母親節”精美夾頁

      在漯河市區的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁,提醒目標消費者采取慶!澳赣H節”的行動,告知“邵陽酒莊”當日活動內容,以及提供的禮品承諾,促成其行動。

      2、發布《內陸特區報》廣告

      在《內陸特區報》發布半版廣告,以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問,傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動內容,邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期,“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

      3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

      在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動:凡是在當日晚18:00——20:30,和母親一起來酒店消費的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

      4、母親過生日,額外送大禮

      在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。

      五、活動評估

      1、統計電視媒體發布日收視率,根據播放次數估算到達人次。

      2、統計報紙媒體發行量,根據發布次數、傳閱人數估算到達人次。

      3、估算過街條幅懸掛街道日人流量,統計到達人次。

      4、估算酒店內日人流量,與活動未開始前客流量進行比較,統計到達人次。

      5、統計5月1日——7日,在各酒店內參與品酒顧客人數,送出宣傳頁數量。

      6、統計母親節當天,在各酒店內接待顧客人數、送出禮品數量。

      7、統計4月21日——5月8日銷售量曲線圖,評估銷售效果。

      8、綜合以上內容,根據媒體到達數據和銷售數據統計,撰寫活動效果評估報告。

      六、禮品應用

      檀木梳:

      康乃馨:

      生日禮物(待定):

      七、媒體應用

      報紙媒體

      5月8日:《內陸特區報》1/4版,1次。(邵陽酒莊母親節活動隆重推出)(1)(2)(3)(4)

      電視媒體

      5月1日—7日:漯河有線電視臺衛視插轉30秒。(母親節活動內容宣傳)

      短信媒體

      5月6日—8日:通過移動短信平臺進行情感溝通,30000條/天;內容為母親節問候短信。

      戶外媒體

      酒店外條幅:50條

      酒店易拉寶:100個

      酒店櫥窗海報:500張

      平面媒體

      宣傳折頁:10000份,正度16開,200克,雙面彩印

      《大河報》dm單頁:13500份,正度16開,157克,雙面彩印

      八、媒體表現

      平面媒體內容以及表現方式見附頁設計稿,在此略過。

      報紙稿:(略)

      dm單頁內容:(略)

      宣傳頁內容:(略)

      易拉寶內容:(略)

      酒店條幅內容:娘,謝謝您的養育之恩!

      電視稿:30秒

      畫面一:一個嬰兒抱著媽媽的脖子,發出第一個詞語:媽媽。(背景音樂:《世上只有媽媽好》)

      畫面二:一個兩三歲的兒童跌倒,趴在地上哭著喊:媽媽。

      畫面三:一個五六歲的兒童走向幼兒園,揮手告別說:媽媽。

      畫面三:一個八九歲的少年放學走出學校,跑過來說:媽媽。

      畫面四:一個十八九歲的青年在火車上揮手告別,喊道:媽媽。

      畫面五:一個二十多歲的大學生身穿學士服,與媽媽相擁說道:媽媽。

      畫面六:一個三十歲的男人身穿禮服,和穿婚紗的妻子一起說道:媽媽。

      畫面七:一個四十多歲的男人坐在老板桌前,對著電話說道:媽媽。

      畫面八:一張張母親照片快速掠過:懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白:媽媽,我們學會的第一個音節;媽媽,伴隨我們成長每一步)

      畫面九:“5月8日”日歷特寫,突出頁面上“母親節”三字。疊印大字幕:感恩母親,母愛永恒。(旁白:感恩母親,母愛永恒。)

      畫面十:“邵陽酒莊”主畫面標版,疊印字幕:邵陽酒莊與您共度母親節。

      畫十一:動畫字幕:敬請關注5月8日活動,詳情見5月8日《內陸特區報》(旁白:敬請關注5月8日活動,詳情見5月8日《內陸特區報》。)

      (根據資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調整。)

      短信內容:

      a:襁褓中你哭她笑,蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她驕傲。

      b:寧可不長大,如果茁壯是以母親的蹣跚為代價;寧可不長大,如果風華換來的是母親的白發;寧可不長大,如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大,如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。

      c:感恩母親,母愛永恒。5月8日,“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮:高檔木梳;青春禮:鮮艷康乃馨;長壽禮:精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內陸特區報》,或撥打咨詢熱線:13603959555

      九、費用預算

      報紙媒體:

      《內陸特區報》:彩色1/4版,7000元/次,發布1次7000元

      合計:7000元

      電視媒體:30秒廣告片

      30秒廣告片制作費:3000元

      漯河有線電視臺:多頻道插播b組,1300元/天,播出7天,總計9100元。

      合計:12100元

      戶外媒體

      酒店外條幅:100條,

      酒店易拉寶:100個,

      酒店櫥窗海報:500張,

      合計:

      平面媒體

      宣傳單頁:10000份;

      《大河報》dm單頁:13500份;

      酒店櫥窗海報:500份;

      賀卡:500份;

      合計:

      短信媒體

      移動短信平臺:

      合計:

      禮品費用

      檀木梳:

      康乃馨:

      生日禮物(待定):

      合計:

      活動整體策劃設計費用:總體費用的15%

      費用總計:

      十、活動執行細則

      (一)活動預熱期:4月21日——4月30日

      4月21日:開始招聘酒店臨時促銷員;

      開始制作平面印刷品;

      開始制作易拉寶;

      開始制作各類條幅;

      開始制作電視廣告片。

      4月27日:刊發《內陸特區報》有獎征文專欄文章二;

      驗收平面印刷品;

      驗收易拉寶;

      驗收條幅。

      4月28日:驗收電視廣告片;

      組織各酒店促銷員進行培訓;

      4月30日:向各家酒店分發易拉寶、宣傳單,布置展臺;

      落實《大河報》夾送dm單頁事宜;

      準備發布電視廣告片。

      (二)活動啟動期:5月1日——5月8日

      5月1日:各酒店品酒活動展開;

      監測當日電視廣告片的播放效果;

      5月1日:開始落實宣傳單頁派送人員;

      5月5日:將短信內容交付短信發送公司;

      組織宣傳單頁派送人員培訓,分發宣傳單。

      5月6日:監測當日短信發布效果,進行調控;

      落實《內陸特區報》8日廣告發布事宜;

      開始在各大商場派送宣傳單頁。

      5月7日:發送禮品給各家酒店;

      把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位;

      各酒店懸掛條幅,布置展臺。

      (三)活動高潮期:5月8日

      各酒店促銷員到位,接待陪母親來消費的顧客,開展送禮活動。

      十一、培訓內容

      (一)、活動內容培訓

      結合活動整體方案內容進行培訓,讓所有酒店促銷人員了解“母親節”送禮活動有關內容,包括時間安排、禮品設置、目標消費者選擇。

      (二)、母親節知識培訓

      結合宣傳折頁、dm單頁等進行培訓,讓所有酒店促銷人員了解母親節的來歷。

      (三)送禮活動標準說詞

      當“母親節”活動目標消費者到達活動酒店,促銷人員按照以下內容對消費者表達節日祝福、介紹活動內容、送出禮品。

      各位先生、女士:你們好!

      今天是“母親節”,“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關愛,特地準備了鮮花和禮品送上節日祝福,現在有請在座的母親接受我們的祝福!

      (母親起立,送上康乃馨)

      您好!這是母親花康乃馨,祝您青春常駐,永葆美麗!

      (送上木梳)

      這是“譚木匠”木梳,祝您平安順利,家庭美滿!

      另外,對今天過生日的母親,出示您的身份證確認后,我們還將送上生日禮物,請問您是嗎?

      a:(回答不是)那我就不打擾各位用餐了,祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節”!

      b:(回答是并出示身份證確認,送上生日禮物)祝您生日快樂,萬事如意!

      現在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節”!

      c:(回答是,但沒帶身份證)我們的活動截止今晚八點半結束,在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發票到“邵陽酒莊”展臺處領取生日禮物,我們歡迎您的到來,F在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節”!

      母親節酒店促銷活動方案篇3

      一、母親節活動背景

      為了能在短期內盡快提高知名度,增進消費者對“----”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件,以“----”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶;顒,使“----”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。

      二、母親節活動目標

      (一)母親節促銷活動方案 提高品牌知名度。

      (二)提高目標消費者當中的指名購買率。

      三、母親節促銷活動方案 母親節活動亮點

      1、爭取首位效應,制造社會熱門話題。

      在大中城市慶!澳赣H節”已經普及,但在漯河地區了解這個節日的人還不多。 “----”通過開展有關“母親節”的活動,可以造成一定的.轟動效應,使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中,可以留下“----讓我知道母親節”的印象和記憶,產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

      2、迎合目標消費群心理,滿足情感需求。

      “----”目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。

      3、選擇媒體空白時區,制造最大傳播效果。

      本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當天形成高潮,活動效果倍增!澳赣H節”活動包含的情感因素,以及在漯河消費者當中的新鮮感覺,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,達到最佳的傳播效應。

      四、母親節活動流程內容

      (一)、活動預熱期

      大多數人沒有過“母親節”的習慣,“----”本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”,以及“----”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾,引起消費者參與活動的欲望。

      時間:

      內容:

      1、特約500名品質監督員

      為了精確鎖定目標消費者,提高本次活動實效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁,告知他們“母親節”活動內容,邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶;顒。通過聘請他們作為--品質監督員進行關系營銷,促進他們的主觀能動性,擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。

      2、有線電視臺衛視臺插轉廣告

      有線電視臺投放廣告,告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容,以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,播出形式為各衛視臺插轉廣告。

      3、50家酒店免費品酒活動。

    【母親節酒店促銷活動方案】相關文章:

    經典酒店促銷活動方案02-18

    酒店的促銷活動方案03-17

    酒店促銷活動方案07-03

    酒店促銷活動方案09-01

    酒店餐廳促銷活動方案03-10

    酒店促銷策劃活動方案03-17

    酒店餐廳促銷的活動方案03-16

    酒店節日促銷活動方案03-27

    酒店促銷活動方案【熱門】04-03

    【熱門】酒店促銷活動方案04-03

    黄频国产免费高清视频_富二代精品短视频在线_免费一级无码婬片aa_精品9E精品视频在线观看