銷售部管理的建議

銷售部管理的建議

　　一、業績管理：

　　1、按照全年經營計劃指標進行每月任務分配

　　2、當月任務分配落實到每一名置業顧問

　　3、對業績完成情況制定相應的獎懲機制

　　二、獎懲機制：

　　1、設立當月銷冠獎

　　2、設立季度冠軍、年度銷售冠軍獎勵

　　3、針對去化難度大的產品制定特殊產品獎勵

　　4、根據營銷節點制定階段性的獎勵政策

　　5、末位淘汰機制

　　三、客戶管理：

　　1、來訪、來電客戶有效期的制定

　　2、撞單情況的客戶判定

　　3、客戶分配原則

　　4、客戶回訪標準

　　四、薪資管理：

　　1、底薪與提成按照業績完成情況進行浮動

　　2、提成發放比例標準

　　五、培訓建議:

　　1、逼定技巧方面

　　1、銷售模式方面

　　2、電話回訪邀約方面

　　3、提升團隊銷售士氣方面

　　4、項目及產品說辭方面

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