選擇做銷售的理由

選擇做銷售的理由

　　銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。下面是小編為大家收集的選擇做銷售的理由、技巧和話術，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　選擇做銷售的理由

　　一、這個社會，政府不能保障自己，公司不能保障自已，父母不能保障自己，只有銷售（客戶）才能保障自己。

　　二、一個企業或公司除了銷售是賺錢的，其它的一切都是成本。

　　三、成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的，做銷售就有機會被別人拒絕。

　　四、十個人之中有八個人不愿意做銷售，原因是他們不想“求”別人，害怕拒絕，壓力不穩定的工作與收入。成功者就是要為他人所不能為，不愿為，不敢為�！�

　　五、中國80%的企業家都是從業務員做起，做銷售是一個人創業的必經之路。

　　六、做銷售是快速成功，快速致富的一種捷徑�！�

　　七、安穩的生活很容易令人不思上進，逃避現實自甘平庸，只有銷售才具有挑戰性，才能激發自我無限潛能。

　　八、一個人成功是靠別人成功，做銷售就是擴展人際關系最快速的方法。

　　九、你成功的速度取決于你身邊朋友的素質，我們選擇交往做銷售的朋友，才能被感染到積極向上的心態，一個成功的思想觀念，一個創業的企圖心。

　　十、這個社會是相互被說服的時代，誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者，以及財務自由，做銷售就是鍛煉一個人的說服能力。

　　十一、假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%。人生無時無刻都在做銷售。做銷售會很辛苦，但不做會更辛苦，因為你會辛苦一輩子，你是想辛苦一陣子，還是辛苦一輩子。

　　十二、這個社會正逐步進入一個服務型的社會，誰的服務意識越高，服務技術越好，表明誰的素質越高，做銷售就是做服務，因為我們在不斷思考客戶需求。

　　十三、做銷售其實就是在幫助別人，你所獲得的價值跟你所幫助的人的多少是成正比。

　　十四、每個人都是一個老板，一種品牌，一項產品。做銷售就是為自己增加暴光機會，一種銷售自己的機會。

　　十五、平凡的崗位是做事情，做銷售是在做事業。

　　十六、底薪是社會底層人員拿的工資，銷售員拿的卻是提成，你的收入來自于你為公司所創造的價值。

　　十七、銷售代表是一間公司的公關經理跟形象代言人。

　　十八、拒絕是成功之母，檢討是成功之父。做銷售才有機會被別人拒絕，有機會不斷檢討。

　　十九、世界上最快速賺錢的方法就是談判，做銷售就是要跟客戶展開談判，讓你更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。

　　二十、在做銷售時你會深刻感到自己知識的不足，所以你會開始學習、銷售技巧，說服力，談判技巧，思想觀念與心態，成功學勵志，電話行銷，客戶服務，人際關系，時間管理，心理學等等。而這些知識恰好是一個人成功所必備的技能。

　　做銷售技巧和話術

　　一、銷售過程中銷的是什么？

　　答案：自己

　　1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

　　2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

　　3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁：銷售人員本身；

　　4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？

　　5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

　　6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。

　　7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

　　銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

　　二、銷售過程中售的是什么？

　　答案：觀念。

　　1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

　　2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、

　　3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

　　4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

　　5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

　　三、買賣過程中買的是什么？

　　答案：感覺

　　1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。

　　2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。

　　3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

　　4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意�？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？

　　假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對。

　　5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

　　6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。

　　四、買賣過程中賣的是什么？

　　答案：好處

　　好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

　　1、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。

　　2、二流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）。

　　3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。

　　所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，

　　4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說：謝謝！

　　五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？

　　答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

　　1、你是誰？

　　2、你要跟我談什么？

　　3、你談的事情對我有什么好處？

　　4、如何證明你講的是事實？

　　5、為什么我要跟你買？

　　6、為什么我要現在跟你買？

　　這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。

　　舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處？假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？

　　當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

　　因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，

　　設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

　　六、如何與競爭對手做比較？

　　1、不貶低對手。

　　你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

　　千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

　　一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

　　2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。

　　俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

　　3、強調獨特賣點。

　　獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。

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