銷售員該如何調整心態

銷售員該如何調整心態

　　1、不要太顧面子

　　項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否？越王勾踐臥薪嘗膽，后東山再起，反敗為勝，其理乎？

　　有的業務員做業務，太講面子，怕丟丑；怕被人笑話、瞧不起。有人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。個中滋味，耐人尋味。

　　談業務，找客戶，不論實力大小，利益是根本。

　　我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應歡迎、高興，何來丟丑之嫌？心態好了，人自信了，何愁生意不成！工作中遭客戶責備，被領導批評，不能感覺沒面子。被責備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。

　　2、不要太注重得失

　　往往因為談業務而談，只是完成任務，到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，哪來生意可做？

　　先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結果呢？工作做好了，自然一切都會好。首先要讓自己有價值，自己價值提升了自然大把人來尋你。待人接物關系也一樣，太看重得失顯得過于勢利，在我們這樣一個講究人情味的的社會，待人接物一定得甚為妥當。

　　3、不可感情用事

　　對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了，“無規矩，不成方圓”。

　　在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風雨過后往往都是彩虹。

　　對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就影響工作。

　　4、對生活，對人要寬容

　　古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多；生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不妨對生活、對人寬容一點，這樣天地才能大起來。

　　5、換個角度思考

　　業務談判中，學會站在客戶立場考慮問題，分析出客戶的心理，知己知彼，方能百戰百勝；在工作中，學會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業務開展；在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人”，就能交到知心朋友。有了換位思考，心態就能明朗起來。

　　心態的調解，重點還是在于我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界！

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