8大市場營銷策略

8大市場營銷策略

　　市場部的人講究營銷策略，也就是俗稱的招式，會用招者，借力打力，隔山能打牛。那么，市場營銷策略有哪些呢?下面就和小編一起看看吧!

　　8大市場營銷策略

　　第一招：情感營銷

　　情感營銷，就是把消費者的情感與營銷的企業品牌結合起來，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現營銷目標。

　　情感營銷的重點是增強消費者的粘度，而被營銷的消費者購買產品并不會看重產品數量的多少、質量的好壞甚至是價格的高低，而是看中感情上、心理上的認可。對于，情感營銷要激發、喚起消費者的情感訴求，誘導心靈上的共鳴，把無情的營銷變為有情的營銷。

　　第二招：體驗營銷

　　體驗的含義在于消費者需要參與到整個營銷活動中來，可能是線上的`形式，也可能是線下形式。體驗會涉及到消費者的感官、情感、情緒等因素，也包括知識、思考等理性因素，也有親身的參與到其中。

　　體驗營銷的關鍵在于互動，以有力的吸引方式讓消費者參與到營銷活動中。這種方式還有種意外的好處，最接近消費者，可以清晰地了解到消費者的喜好與需求特點。

　　第三招：植入營銷

　　植入廣告是以一種視覺符號或者其它形式，在影視劇、內容等載體進行植入傳播，讓消費者在無意之中獲取到品牌信息，從而產生品牌印象，并將潛在的消費者變為自己的客戶。

　　植入營銷在社交媒體時代有了新的變化，比如網絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成為新的策略。

　　第四招：口碑營銷

　　口碑營銷是指營銷者努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式。

　　口碑營銷分兩步進行，第一步是運用各種有效的手段，引發直接客戶對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流，第二步是激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

　　第五招：事件營銷

　　事件營銷有一種抓熱點，什么熱就拿什么作題材，還有一種是自己制造熱點，這需要營銷人把握新聞的規律，制造可傳播、有價值的內容。

　　一個好的事件營銷并不是把關注引向事件本身，而是事件背后的品牌。

　　第六招：比附營銷

　　比附營銷是一種競爭壓力大的情況下很有效的營銷手段，方法是通過與同品類的知名品牌進行對比，承認自己的不足。

　　不過這種方法的前提是，產品、品牌有自身的清晰定位，才能在與同品類的對比中保持自己的突出優勢，從而讓消費者投來關注的目光。

　　第七招：饑餓營銷

　　饑餓營銷是智能硬件領域用得非常普遍的方法。其意在于向消費者公開產品的出售時間、供應量(低)，通過制造供、需矛盾失衡的假象來達到營銷目的。

　　饑餓營銷最重要的在于時間點，只能是現產品上市的前幾波促銷階段，越往后則效果越差。

　　第八招：會員營銷

　　會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，營銷品牌通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

　　與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。

　　由于獲取成本低，會員營銷成為轉化率、盈利率最高的消費群體，在營銷活動中往往最被營銷人看重。

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