如何制定銷售目標

如何制定銷售目標

　　每一個店鋪都有著自己的銷售目標，這是要完成工作的基本要求，而且一定的銷售目標不僅能夠讓企業所有人看到工作進程的變化是不是符合要求，而且還能夠達到一定的完善準備，那么

　　如何制定銷售目標

　　1.由地點與業界平均值來決定

　　首先，調查在通過店前的行人當中，屬于本店的銷售顧客層占多少。然后估計一天大約有幾個人會進門消費。接著，去問幾家有主要往來的批發商，找出業界的顧客購買率及消費金額平均值。于是，利用“預估來店客數×業界平均購買率×業界平均顧客消費額”的公式，可得出“日平均銷售額”，將這個日平均值乘以實際營業日，很容易算出年度或單月的營業額標準。

　　2.參考相關統計數據

　　現在有不少相關圖書，可以根據上面的統計數據制定自己的目標。

　　3.視商圈決定

　　這里所謂的商圈，是指店面所處區域，尤其是步行10分鐘左右，騎自行車15分鐘可到，客人覺得“交通方便”的范圍。商圈內消費同性質商店也許不少，查一查他們的賣場面積，算出自己店應占的比例(商圈內需要額的百分比)。最后，把這比例乘上“商圈內消費需要額”就可以得到銷售目標值了。

　　4.損益平衡分析法

　　這是一個為了節約經費、創造利潤，計算每個月必須達到多少銷售額的方法，其中成本、房租、廣告宣傳費、水電費、交通費、折舊費等按月支出的費用統計出來，用“作為目標的銷貨毛利率”來除。這就是一個月的損益平衡點銷貨總額。

　　所謂銷貨毛利率，就是銷貨收入與銷貨成本的差額，公式為銷貨毛利除以銷貨凈額。這樣，雖然收支可以保持平衡，但根本賺不到錢。因此，應設法讓損益平衡點落在凈銷總額的80%處。損益平衡點凈銷總額÷0.8(作為目標的損益平衡點比率)，結果就是銷售目標值。

　　銷售目標的制定不能是空談，因為過高的目標也不是員工和領導者能夠達成的，需要實際判斷之后做出來的銷售目標才是最值得遵循的，而且銷售目標的達成也能夠順應時勢。

　　如何制定銷售目標

　　確定目標市場和受眾

　　在設定銷售目標之前，企業需要明確目標市場和受眾。這包括對市場進行細分、確定目標客戶群體以及他們的需求和興趣。了解目標市場和受眾的需求有助于企業制定更具針對性的銷售策略和目標。

　　確定銷售目標的具體指標

　　銷售目標通常包括銷售額、市場份額、客戶增長等具體指標。在設定銷售目標時，企業需要綜合考慮市場狀況、競爭對手、產品特點等因素，選擇合適的指標并制定相應的目標值。

　　分解銷售目標

　　銷售目標需要分解為不同的階段和時間節點。這有助于企業制定具體的銷售計劃和預算，以及跟蹤和評估銷售業績�？梢詫�銷售目標分解為季度、月度和周度目標，并針對不同的銷售渠道和產品線制定具體的銷售計劃。

　　制定銷售策略和行動計劃

　　根據銷售目標，企業需要制定相應的銷售策略和行動計劃。這包括確定銷售渠道、制定促銷活動、提供客戶服務、加強市場宣傳等具體措施。行動計劃應該與銷售目標相一致，并能夠支持目標的實現。

　　考慮市場變化和調整

　　市場狀況是不斷變化的，因此在設定銷售目標后，企業需要密切關注市場變化并適時進行調整。如果市場狀況發生變化，企業需要重新評估銷售目標和策略，并進行相應的調整以適應市場變化。

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