ebay賣家的十大銷售技巧“干貨”分享會(上)

ebay賣家的十大銷售技巧“干貨”分享會(上)

　　近幾年來，隨著電子商務產業環境的變化，外貿電商越來越“火”。首先，以阿里巴巴、敦煌網為代表的B2B經歷過一輪火熱發展；現在，新浪潮引領者來自外貿B2C，一批外貿B2C勢力正在迅速崛起。而當中亞馬遜、ebay、速賣通更是多數商家選擇跨境平臺時的首選。

　　技巧一：

　　找準“商機”： 若初步確定了售賣品，可以參考該商品近期銷售狀況、銷售價格、所屬列表目錄、搜索關鍵詞以及商品描述等，最終確定售賣與否。其次，eBay的“高級搜索”功能可幫助快速找到目標商品，而商家只需設定較詳細的搜索條件，并勾選“搜索已結束商品”（Completed Listing）即可完成精確搜索。再次，如果商家想了解eBay目前最熱銷商品或eBay用戶搜索頻率最高的詞條，可以直接登錄“eBay Pulse”獲取相關信息。

　　技巧二：

　　設定合理的價位及列表格式：目前不少賣家選擇以拍賣形式刊登商品，并利用低起拍價優勢來吸引買家的注意力。根據eBay新的收費標準，只要拍賣品起拍價低于1美元，便可享受免費刊登的優惠。不過，建議商家可以通過技巧在了解商品的市場需求量大小后再刊登商品，以確保有買家對其進行競標。此外，eBay的“搜索結果”中的商品陳列方式遵循一定的規律，可事先了解其中的規律。

　　技巧三：

　　注冊成為PayPal會員：在PayPal上注冊不僅快捷方便，而且無需繳納任何費用。成為PayPal會員后您可通過PayPal余額或在線支付方式（如銀行賬戶和信用卡），向任何擁有電子郵件地址的人發送款項，收款方也能立即收到款項已到的郵件提示。

　　技巧四：

　　發揮好商品標題的作用：建議商家在商品標題中放入關鍵詞及獨特的描述性詞匯。此外定期檢查商品標題的拼寫，減少因拼寫錯誤而帶來的損失。

　　技巧五：

　　恰當的商品描述：商品描述須簡潔明了，排列有序。版塊標題及項目符號列表最好富有創意，同時應涵蓋商品類型、品牌、狀況等。此外，可以通過設置“商品細節”，即商品的新舊狀況、型號、顏色、品牌、退貨政策以及處理時間等，進一步方便買家搜索到相應的商品。

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