創業者敲不開投資者大門的原因

創業者敲不開投資者大門的原因

　　第一條：創業者對有獲得投資抱有僥幸心態。他們堵投資人的門、向投資人群發Email，認為只要撞上投資人，就能僥幸得到投資。其實投資的過程遠沒有這么簡單，投資人每天要看很多商業計劃書，見很多創業團隊，在進行嚴格的篩選和深入的調查之后，才會做出百里挑一的投資決策。創業者無法憑借“僥幸”而過關斬將。

　　第二條：創業者認為拍腦袋想出了一個好點子，就可以得到投資。其實點子不值錢，好點子很多，關鍵比拼的是創業者的執行力。

　　第三條：太膚淺，缺乏對自身創業領域的深刻理解和深入研究。這樣的創業者在與投資人的溝通中，往往幾個問題就被問倒了，并不精通自己的創業領域。

　　第四條：創業者跟風、堆砌當紅的商業模式。有的創業者把自己的產品模式描述成多個當紅商業模式的組合，以為能打動投資人，其實投資人更關心的是你的產品滿足了怎樣的需求。

　　第五條：偽需求。創業者自己拍腦袋想出來的需求，或者是些“以點帶面”的需求，比如自己的老婆有這個需求，就放大到認為所有家庭主婦都有這個需求。往往這些需求是偽需求，并沒有真正觸及到用戶的痛點。

　　第六條：偏執，不面對現實。創業是真正解決用戶需求的過程，而非創業者憑借偏激的語言或行為威脅投資人，從而獲得投資的過程。

　　第七條：創業是九死一生的幾率，創業者低估了創業的難度和高失敗率。

　　第八條：故作神秘，自以為是。以為自己的點子很好，故作神秘，要投資人先給錢再告知自己的點子;其實，好的投資人會幫創業者保守秘密，而真正的創業者是靠執行而非靠秘密的點子做成事情的。

　　第九條：不誠信。創業者創業的內容和以前工作的公司十分類似，有盜取代碼、盜取知識產權的嫌疑，至少創新工場不會投資。

　　第十條：創業者與投資人的溝通中，描述不清晰、講話沒有重點。投資人期待創業者能用簡潔準確的語言講清楚自己在做什么、和競爭對手的差別、用戶和市場情況，以及團隊特色等關鍵信息。

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