銷售顧問提問的技巧

銷售顧問提問的技巧

　　我們都知道作為銷售員，首先就應該要學會該如何向客戶提問，只有讓客戶跟著你的問題走，才不會讓你陷入被動的局面，這樣成單的機會也會更大，下面是小編整理的銷售顧問提問的技巧，希望對你有所幫助！

　　尊重式提問

　　在第一次與客戶見面的時候，應該帶著非常禮貌的提問，只有這樣才會讓客戶感覺自己被尊重，被重視，也愿意和你詳談業務。

　　從客戶興趣提問

　　從客戶的角度出發，找一些客戶感興趣的提問點，這樣才能夠讓客戶更加愿意聽你的介紹，只有這樣才能夠將產品更好地推給客戶。

　　從客戶痛點提問

　　在提問之前，一定要先搞清楚客戶的痛點在哪，然后根據客戶的痛點，給予問題，并且給出象征性的解決方案，那么成單就近在咫尺了。

　　誘導式提問

　　帶著誘導性的問題提問，把你想要獲取的信息，在提問中誘導客戶說出，在很自然的情況下，讓客戶談到相關的信息，這樣才會更有價值。

　　診斷式提問

　　帶著疑問去向客戶確認，從客戶的回答中獲取更多確切有效的信息，不僅不會讓客戶產生反感，而且還能夠讓自己的信任感變強。

　　重復性提問

　　重復性提問的目的，一方面可以加深客戶對產品的記憶， 另一方面也能夠讓客戶更加對品牌予以重視，提高品牌的信賴度。

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