• 藥店銷售鈣片的技巧

    時間:2022-02-24 15:36:12 銷售 我要投稿
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    藥店銷售鈣片的技巧

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    藥店銷售鈣片的技巧

      藥店銷售鈣片的技巧1

      1推薦人群:嬰幼兒

      銷售話術:

     、 嬰幼兒期寶寶開始長乳牙,此時需要攝取充足的鈣,這樣牙齒才會整齊堅硬。

     、 嬰幼兒缺鈣會導致生長發育緩慢,出牙遲緩厭食、多汗、枕禿,甚至出現X型腿、O型腿,因此需要攝入充足的鈣。

      2推薦人群:青少年

      銷售話術:

      青少年處于生長發育的關鍵時期,缺鈣會導致發育遲緩,補鈣必不可少。

      3推薦人群:孕婦

      銷售話術:

      胎兒骨骼形成所需要的鈣完全來源于母體,孕婦消耗的鈣量要遠遠大于普通人。

      如果鈣攝入不足,不僅會影響胎兒的生長發育,還會對孕婦自身產生較大的影響。

      4推薦人群:哺乳期女性

      銷售話術:

      哺乳期女性每天都會分泌乳汁,將鈣輸送給寶寶,來滿足寶寶的營養所需。

      如果攝入的鈣量不足,就會動用母體骨骼中的鈣,從而導致女性體內鈣流失,如果不及時補鈣,輕則牙齒松動,腿抽筋,重則引起骨質疏松。

      5推薦人群:更年期女性

      銷售話術:

      更年期女性雌激素水平的降低會影響鈣吸收,影響成骨細胞的活性,導致骨量減少,甚至發生骨質疏松。

      因此,應加強補鈣,減輕更年期癥狀,防治更年期骨質疏松,維持血鈣穩定。

      6推薦人群:老年人

      銷售話術:

      俗話說,“人老矮三分”,其實,這都是“缺鈣”惹的禍,缺鈣不僅會引起骨質疏松,甚至導致全身乏力和腰背疼痛,嚴重時還容易發生骨折。

      7知識拓展:缺鈣片的常見表現

      嬰幼兒

     、 不易入睡、睡不實、入睡后愛啼哭、易驚醒,入睡后多汗。

     、 陣發性腹痛、腹瀉,抽筋,“X”型腿、“O”型腿,雞胸,指甲灰白或有白痕。

     、 厭食、偏食;白天煩躁、坐立不安。

     、 說話晚,學步晚。

     、 出牙晚,牙齒排列稀疏、不整齊、不緊密。

      青少年

     、 生長疼,腿軟、抽筋,體育課成績不佳。

     、 乏力、煩躁、精力不集中,容易疲倦。

     、 偏食、厭食。

     、 蛀牙、牙齒發育不良。

     、 易過敏、易感冒等。

      孕婦及哺乳期女性

     、 牙齒松動。

     、 四肢無力、經常抽筋、麻木。

     、 腰酸背疼、關節疼、風濕疼。

      老年人

     、 老年性皮膚病癢。

     、 腳后跟疼,腰椎、頸椎疼痛。

     、 牙齒松動、脫落。

     、 駝背、身高降低。

     、 血壓不穩定,血壓高。

     、 食欲減退、消化道潰瘍、便秘。

     、 多夢、失眠、煩躁、易怒等。

      四大疑問

      1鈣片服用的最佳時間?

      鈣片服用的最佳時間是在每天晚飯后或臨睡前。

      原因有三:

      1、夜間人體不再進食,而尿液照常會形成,血液中的一部分鈣還會不斷進入尿液,造成血鈣濃度在后半夜和早晨最低,為了維持正常的血鈣水平,這時人體就會動用骨骼中的鈣,晚飯后或臨睡前補鈣可以為夜間的這種鈣調節提供鈣源,防止體內鈣的.流失;

      2、對于早中晚三個時間段來說,由于人體的腸胃蠕動和吸收能力不一樣,導致了補鈣的效果是依次增強的,到了晚上是最強的,所以晚飯后服用鈣片吸收效果是最好的;

      3、鈣還有鎮靜作用,有助于睡眠。

      2鈣片服用時有什么講究?

      1、對于低胃酸者,應該與飯同服或飯后即服,因為此時胃酸分泌增多利于鈣的吸收;而對于胃酸分泌正常者,則可于兩餐之間服鈣劑,因鈣劑與飯同服會影響食物中其它元素的吸收;

      2、咬碎服用,由于藥物的體表面積增加,利于鈣的吸收;

      3、分次服用效果好。因為即便一次服用大量鈣劑也無法全部吸收,不僅效果不佳,還可能出現便秘、脹氣等副反應。

      3飲食搭配有何禁忌?

      1、在服用鈣片的同時應盡量避免大量進食菠菜、青椒、香菜等含草酸較多的食物,以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的飲料,否則鈣易與其形成草酸鈣等沉淀,不僅不易吸收,還可能形成結石;

      2、高纖維的食物(如芹菜、粗糧)和油脂過多的食物也會影響鈣的吸收,不建議同時服用;

      3、最值得注意的是,鈣片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

      一是因為鈣易與它們凝結成塊,影響胃的消化吸收功能,引起噯氣、消化不良等癥狀;

      二是可能引起“奶—堿綜合征”,表現為高血鈣、堿中毒及腎功能損傷;

      4、一些礦物質或微量元素與鈣同服會形成競爭性吸收,影響各自的吸收程度,所以最好與鈣片分開服用。

      4鈣劑的補充只吃鈣片就夠了嗎?

      鈣劑的補充只吃鈣片是不夠的,同時一定不能忽視維生素D的補充和充足的戶外日照時間,這樣才能保證鈣的有效吸收,提高其利用程度。

      藥店銷售鈣片的技巧2

      一、缺鈣的原因

      1、生長快,吸收多(如孩子)

      2、特殊時期特殊補給(如妊娠期、哺乳期、骨折)

      3、鈣流失大于吸收(如老年人、長期服用奧美拉唑人群)

      二、缺鈣的表現

      1、嬰幼兒:易受驚,夜臥不寧,夜啼,枕禿,盜汗,雞胸,“X”型腿“O”型腿,指甲灰白或有豎紋,偏食厭食,白天煩躁,坐立不安。

      2、青少年:明顯生長疼,腿抽筋,易疲勞,易過敏,易感冒,抵抗力下降。

      3、孕婦、哺乳期婦女:牙齒松動,關節疼,腰疼,坐骨神經痛,四肢無力,抽筋。

      4、老年人:皮膚瘙癢,腳后跟疼,腰椎病,頸椎病,牙齒脫落,駝背明顯,身高降低,消化道潰瘍,便秘,失眠,煩躁,易怒。

      三、器官缺鈣的表現:

      1、大腦:神經不穩定如多夢,易怒,睡眠差,磨牙。

      2、牙齒:易塞牙,牙齒松動。

      3、心臟:心悸心慌,心律失常。

      4、氣管:氣管痙攣導致干咳無痰。

      5、骨頭:腰酸背痛關節痛,關節響,易骨折。

      6、肌肉:易抽筋。

      7、手:手心出汗,潮濕。

      8、腸子:纖維補充足夠也會便秘,腹脹。

      9、子宮:易痛經。

      10、血管:血管痙攣引起血壓升高。

      四、補鈣過量的不良反應(禁忌人群)

      1、惡心,厭食,便秘,消化不良。

      2、高鈣血癥。

      3、易形成結石。

      4、骨骼過早鈣化,骨骺提前閉合,長骨發育受影響,身高受抑制。

      5、骨鈣過多,骨質脆弱易骨折。

      6、過量補鈣,轉化不好會造成血鈣過多,骨鈣缺乏,形成一種“鈣搬家”的現象

      五、利于補鈣常用食物:

      蝦皮,海帶,奶制品,豆制品,骨頭,(動物肝臟,蛋黃含有維生素D,促進鈣吸收)

      六、不利于鈣吸收的食物

      香菜,菠菜,濃茶(草酸過多,不利于鈣的吸收)。

      七、鈣的常見形式

      1、分子鈣:如牡蠣鈣,碳酸鈣(應用最廣,吸收率高)!獕A性(飯后服用,可用橙汁)。

      2、離子鈣:如螯合鈣,液體鈣,葡萄糖酸鈣!嵝裕ㄒ仔纬刹菟徕},長期大量用易形成結石)。

      3、絡合鈣:吸收好,穩定性高,藥店少見,一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。

      八、“藥店含鈣產品的種類,優點,適宜人群及一句話銷售”

      1、碳酸鈣咀嚼片

      優點:價格低,吸收好,應用廣泛。

      適宜人群:需要補鈣的成人。

      聯合應用:碳酸鈣+維生素D

      一句話銷售:維生素D能促進鈣的吸收,能使鈣更好的轉化,提高利用率。

      2、葡萄糖酸鈣口服液

      優點:口感好,價格低,兒童好接受。

      最佳適宜人群:兒童。

      聯合應用:葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂

      一句話銷售:童寶樂咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對孩子夜臥不寧,自汗效果更好,不但促進孩子成長,還能調理脾胃,增加孩子食欲,從而提高孩子免疫力。

      3、維D鈣片

      優點:維生素D促進鈣的吸收,二合一,服用方便。

      適宜人群:需要補鈣的人群

      聯合應用:維D鈣片+槐花蜜

      一句話銷售:經常服用維D鈣片能引起的便秘現象,槐花蜜,潤腸通便,尤其適用于便秘,有痔瘡人群,配合鈣劑,緩解補鈣引起的不良反應。

      4、液體鈣

      優點:單位小,吸收好,不含糖。

      最佳適宜人群:嬰幼兒,糖尿病患者。

      聯合應用1:液體鈣+鱈魚肝油

      一句話銷售:鱈魚是深海魚,所處環境污染少,更天然比一般魚肝油吸收好,它能更好的促進鈣的吸收,尤其適用于兒童。

      聯合應用2:液體鈣+六味地黃丸

      一句話銷售:糖尿病人長期服藥時間久了對肝腎不好,往往會渾身無力,服用六味地黃丸,滋陰補腎配合液體鈣強壯筋骨,效果俱佳。

      5、硫酸軟骨素鈣

      優點:四效合一,促進吸收,療效極佳。

      最佳適宜人群:滑膜炎,骨關節炎,關腔積液,風濕關節炎及單純補鈣效果不佳者。

      聯合應用:硫酸軟骨素鈣+通痹膠囊+關節止痛貼

      一句話銷售:硫酸軟骨素鈣含有硫酸軟骨素,營養骨膜,促進軟骨再生;含有氨基葡萄糖消炎止痛,緩解關節疼痛;含有酪蛋白磷酸肽(CPP),能促進礦物質鈣鐵鋅的吸收和利用;配合碳酸鈣,四效合一,配合活絡通痹膠囊和舒筋活血的膏藥,針對各類滑膜受損,關節疼痛,效果極佳。

      6、鈣鎂片

      優點:配合使用,緩解鈣的不良反應,促進鈣鎂的`雙向吸收

      最佳適宜人群:需要補鈣的便秘人群,尤其是老年人

      聯合應用:鈣鎂片+牛初乳蛋白質粉

      一句話銷售:牛初乳蛋白質粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分,蛋白質粉含有對人體有益的氨基酸,尤其是體弱多病的老年人,針對于胃腸功能減退的老年人,在補鈣的同時,配合牛初乳蛋白質粉不但能提高免疫力,因為其本身含鈣還可適當減少鈣鎂片的口服劑量,延長服用時間。

      7、固之緣片

      同硫酸軟骨素鈣

      成分:杜仲,硫酸軟骨素,氨基葡萄糖,碳酸鈣

      獨特特點:成分加用益腎活血的杜仲,氨基葡萄糖含量較多,消炎止痛效果更好。長期開車腎氣不足,腰酸背痛人群服用比單純補鈣效果好得多。

      8、氨基葡萄糖鈣片

      同硫酸軟骨素鈣片

      9、多種維生素鈣鐵片

      優點:補充全面,均衡吸收,服用方便,一片頂數片

      尤其適用人群:孕婦,兒童

      一句話銷售:維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來的便秘現象,尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘,患痔瘡。兒童在平時補充鈣鐵同時補充維生素,能夠促進鈣鐵吸收,也能增進食欲,提高免疫力。

      10、葡萄糖酸鈣鋅口服液

      優點:鈣鋅同步,服用方便,促進食欲,提高抵抗力。

      尤其適宜人群:孕婦,哺乳期婦女,兒童

      聯合使用:葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂

      一句話銷售:葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅,氨基酸,能促進生長,增進食欲,提高免疫力,配合五維顆粒,寶寶樂,補充維生素,調節脾胃,能更好的改善孩子偏食厭食,易患感冒,免疫力下降的現象,促進孩子的生長與發育。

      除了以上鈣劑,我們大家在門店銷售中還會碰到各種鈣劑,要想有好的業績,在銷售中不處于“下風”,那么就要對產品的優缺點多了解,針對性搭配銷售,把銷售產品的優點說出來。

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