《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略

《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略

　　1.市場細分的有效標志

　�。�1）可測量性

　�。�2）可進入性

　�。�3）可營利性

　　2.目標市場選擇

　�。�1）無差異市場營銷

　�。�2）差異市場營銷

　�。�3）集中市場營銷

　　3.企業在選擇目標市場時，需要考慮的主要因素

　�。�1）企業資源

　�。�2）產品同質性

　�。�3）市場同質性

　�。�4）產品所處的生命周期階段

　�。�5）競爭對手的目標市場涵蓋戰略

　　4.市場營銷組合

　�。�1）產品

　�。�2）促銷

　�。�3）分銷

　�。�4）價格

　　5.產品組合的寬度、長度、深度和關聯性

　�。�1）寬度：一個企業有多少產品大類

　�。�2）長度：一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數

　�。�3）深度：產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格

　�。�4）關聯性：一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度

　　6.品牌和商標策略的類型

　�。�1）單一的企業名稱：

　�。�2）每個產品都有不同品牌名稱：

　�。�3）自有品牌

　　7.促銷組合構成要素

　�。�1）廣告促銷

　�。�2）營業推廣

　�。�3）公關宣傳

　�。�4）人員推銷

　　8.分銷渠道的類型

　�。�1）直接分銷

　�。�2）間接分銷：獨家分銷、選擇分銷、密集分銷

　　9.評價分銷結構的標準

　�。�1）經濟性標準

　�。�2）控制性標準

　�。�3）適應性標準

　　10.定價策略的方法

　�。�1）產品差別定價法：①細分市場；②地點；③產品的版本；④時間；⑤動態價格

　�。�2）產品上市定價法：①滲透定價法：先低；②撇脂定價法：先高

　　11.控制計劃的主要內容

　�。�1）年度計劃控制；

　�。�2）盈利能力控制；

　�。�3）效率控制；

　�。�4）戰略控制。

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