銷售櫥柜的技巧

銷售櫥柜的技巧

　　櫥柜，是指廚房中存放廚具以及做飯操作的平臺。一起來看看銷售櫥柜的技巧，僅供大家參考！謝謝！

　　1、數據化：介紹櫥柜的五金件，這個櫥柜鉸鏈保證，開多少次門仍然能夠正常使用，抽屜滑軌抽拉多少次保證不會壞。你把這數據一說客戶他就記住了， 因為只有做到極致，咱們才能夠跟競爭對手形成有效的差異化。

　　2、標準化：演示比話術重要，演示什么呢？如何正確的使用櫥柜？如何選擇最合適的櫥柜？客戶常問的20個產品或者是需求方面的問題，事先做好回復的準備，反復的錘煉話術，最好不要靈機一動，個人覺得那玩意靠不住。

　　3、專業化：顧問比推銷重要，很多門店的銷售，就是一個簡單的推銷，這種做法不值錢，應該以顧問的形式出現，先詢問發現或找到客戶的痛點（需求），在激發客戶的痛點，然后在提出解決方案。不拿專業的知識征服客戶，人家憑什么買我們的產品？

　　除了這3點以外，我們還要突出產品的賣點，這個非常重要。你比如說：買櫥柜的客戶，一般是女性的多，家庭主婦。因為她們的使用頻率高，所以我們這個賣點要迎合家庭主婦的需求。

　　家庭主婦使用櫥柜關心的，有三個方面：

　　一，櫥柜整體防水性好比如說使用，雜交板城，防水性能，可以翻倍。

　　二，櫥柜門可以防蟑螂爬。

　　三，臺面不進，有勁，容易清潔，而且二十年，質量保證。

　　這些，都是家庭主婦要關注的地方，咱們就明確告訴她，我們的廚衛門，防蟑螂爬，這些細節她肯定會關注的。

　　另外，咱們要注意一個現象，就是咱們在這說，客戶沉默，有些顧客是內向的人，他不愛說話，他就坐在那里等你說。

　　當我們，遇見客戶沉默的時候，要及時地拋出新話題，這些話題都是事先準備好的。

　　比如說：購買和使用櫥柜有四大關鍵點，咱們要注意。咱們把這個話題一拋出來，顧客的耳朵就會豎起來。我們先給客戶提出問題，你知道嗎？買櫥柜有四大注意，四大關鍵點。

　　你提個問題客戶就開始關注，在聊天的時候，咱們可以經常問個問題給客戶，然后咱們下面的答案就出來了，你上來不問問題，這就沒有吸引點。咱們回答這個問題的時候，就可以巧妙的表揚自家的產品，順帶打擊競爭對手的缺陷。

　　如果想做到極致，就將四大注意點，編成一句順口溜，方便客戶記住。

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