服裝銷售的技巧與口才

服裝銷售的技巧與口才

　　導語：銷售給人的印象個個都是口舌如簧。不過話又說回來了，沒有一定的口才技巧又怎能把商品推銷出去呢？下面由小編為大家整理的服裝銷售的技巧與口才，希望可以幫助到大家！

　　勤學苦練，訓練口才。

　　銷售所應該具備的基本技能就是口才技巧。那么，怎樣才能訓練出過人的好口才呢？其實訓練口才也是一門學問，也需要下苦功夫才能達成目標。有道是：“只要功夫深鐵杵磨成針”只有通過不懈地努力，勤學苦練才能訓練出優秀的口才，多與人交流，多總結訓練口才技巧中的種種經驗，才能最終總結出一套適用于自己的經驗，將銷售的口才技巧發揮到極致。

　　注意說話語速。

　　對于銷售而言并不是說話的語速越快越好。其實在銷售的口才技巧中，銷售的語速是至關重要的。語速過快會讓客戶有種心煩意亂的感覺，那么客戶怎會有心情繼續聽你講解商品呢？銷售在與客戶交流的時候一定要掌握好說話的語速，不給客戶在交流上造成壓力。

　　具備極強的語言表達能力。

　　銷售口才技巧中還有一項也是不可小覷的。就是作為一名優秀的銷售員，必須具備極強的語言表達能力。當然這一點與頭腦中清晰的思路是分不開的。在開口之前首先要想好所要表達的中心主題是什么，圍繞主題擴展，達到有說服力的表達效果。

　　了解客戶需求。

　　了解客戶需求是銷售口才技巧中的突破口。銷售的關鍵就是要了解客戶真實需求后給客戶推薦適合客戶的商品類型。只有抓住客戶的心理，從客戶的角度看問題，正確引導客戶認識所需商品，才能幫助客戶挑選到合適的商品。讓客戶滿意而歸。

　　突出商品優勢。

　　銷售口才技巧中，要學會用突出商品優勢來吸引客戶的關注。商品的優勢就是該商品相較于其它同類商品在價格以及商品的性能上占據有利之地。要把它的優勢運用銷售口才技巧巧妙地推薦給客戶，讓客戶了解商品優勢后買到物有所值的商品。

　　以退為進，不可急于求成。

　　在銷售的口才技巧中，有一項禁忌就是不可急于求成。銷售面對猶猶豫豫對商品興趣并不濃厚的客戶，不可喋喋不休地給客戶造成壓力，要學會利用以退為進的口才技巧，給客戶選擇的空間也是對客戶的一種尊重，也許這種反其道而行之的做法會贏得客戶的贊許與信賴。

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