廣告公司銷售提成方案

廣告公司銷售提成方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的廣告公司銷售提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　廣告公司銷售提成方案 1

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金。

　　二、基本工資

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為二星。單月個人達成有效業績（xxxxx人以上合同）為一星。全月無業績為不享受星級待遇。

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxxx元。二星營銷員基本工資：xxxx元。一星營銷員基本工資：xxxx元。無星級營銷員基本工資：xxxx元。連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成

　　三星營銷員提成標準：3.0%；

　　二星營銷員提成標準：2.5%；

　　一星營銷員提成標準：2.0%.

　　四、業務應酬費用

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

　　五、團隊業績

　　由2人協同開發業務視為團隊業績；主要開發者享受80%業績（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協助開發者享受20%；主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協助開發者享受20%.

　　六、業績認定與提成發放

　　每月1日為計算上月業績截止日；以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準；財務部門于發薪日計算并發放銷售提成。

　　七、激勵獎金

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放；年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

　　廣告公司銷售提成方案 2

　　一、銷售提成獎勵方案的重要性

　　1、提高員工工作積極性：通過實施銷售提成獎勵方案，能夠激發員工的工作熱情和積極性，使員工更加專注于銷售業績，從而為企業創造更多利潤。

　　2、提升銷售效率：員工為了獲得更高的提成獎勵，會不斷優化銷售策略，提高銷售效率，進而提升整個企業的銷售業績。

　　3、增強企業競爭力：合理的銷售提成獎勵方案有助于企業在市場競爭中立于不敗之地，提高企業的市場占有率和競爭力。

　　二、銷售提成獎勵方案的具體實施方法

　　1、設定合理的提成比例：根據企業實際情況，設定合理的銷售提成比例，確保激勵效果的同時，不過度增加企業成本。

　　2、明確銷售任務：為每位銷售人員設定合理的銷售任務，根據市場情況和產品特點制定相應的`銷售目標。

　　3、建立完善的考核機制：建立完善的考核機制，對銷售人員的銷售業績進行定期評估，確保提成獎勵方案的公平性和透明度。

　　4、激勵團隊合作：鼓勵團隊合作，提倡部門間協作，共同完成銷售任務，提高整體銷售業績。

　　5、關注員工培訓：定期為員工提供銷售技巧、產品知識等方面的培訓，提高員工的專業素養和銷售能力。

　　三、常見問題及解決方案

　　1、提成比例過高或過低：提成比例設定過高或過低都會影響員工的積極性和工作熱情，因此要結合企業實際情況，設定合理的提成比例。

　　2、員工舞弊或濫用職權：制定嚴格的考核機制和監督機制，確保提成獎勵方案的公平性和透明度，防止員工舞弊或濫用職權。

　　3、市場競爭激烈：在市場競爭激烈的情況下，企業應加強產品研發和市場營銷，提高自身競爭力，而不是過分依賴提成獎勵方案。

　　4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關注員工需求，提高，降低員工流失率。

　　四、實施效果及反饋

　　在方案實施后，企業應關注實施效果并進行反饋。通過數據分析，了解提成獎勵方案對員工積極性和銷售業績的影響，及時調整方案以適應市場變化和企業發展。同時，鼓勵員工提出意見和建議，不斷優化提成獎勵方案。

　　在實施過程中，企業應結合實際情況，制定合理的提成比例、明確銷售任務、建立完善的考核機制等措施。同時，關注員工培訓和團隊合作，降低員工流失率。通過不斷優化提成獎勵方案，為企業創造更多利潤和價值。

　　廣告公司銷售提成方案 3

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工〔不包括試用期的員工〕。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　〔1〕銷售純利潤=銷售毛利潤-費用〔公攤費用+個人費用〕

　　〔2〕個人費用

　　a.工資、各類補助

　　b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c.業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　〔3〕公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和〔凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用〕個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　假設應收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關銷售人員承當該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當。假設客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當20%〔抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承當〕，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料〔自進貨之日在庫超過一年者〕，由相關銷售人員負責售出，損失局部由相關銷售人員承當20%.

　　自進入公司第一個整年度內，XX等產品銷售額低于萬者，不享受該年度的`提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業務〔以XX為主〕：20%

　　如果超額完本錢年度公司下達的任務指標，XX可享受不超過5%的超額局部利潤提成。

　　2、XX產品〔XX等〕

　　XX等公司抽取傭金的工程：5%.

　　3、說明

　　〔1〕公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　〔2〕公司提取XX提成額的40%，XX提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。

　　五、獎項設置

　　最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者。

　　最正確回款獎：得主為回款率及時率最高者。

　　最正確開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。

　　最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數最多者。

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