如何推銷保險話術

如何推銷保險話術

　　世界上的事物之所以被認識，都是通過各種各樣的推銷方式，展現在世人面前的。下面是小編為大家收集整理的是推銷保險話術，歡迎閱讀。

　　1.保險不是萬能的

　　保險不能阻止疾病的到來，只能在疾病到來時得到一種最好的醫療；保險不能保證孩子的成才，只能為孩子成長期提供一個最佳的平臺；保險不能預防意外的發生，只能在意外發生時減少家庭財務的支出；保險不能加速財富的增長，只能為已有的財富提供一把安全放心鎖。

　　2.一句話解讀保險

　　意外險：行程路上多一份安心；

　　醫療險：住院不用花自己的錢；

　　教育險：能給孩子確定的未來；

　　養老險：為了夕陽下無憂的笑臉；

　　財富傳承險：名下資產合理避稅！

　　3.有無保險的區別

　　買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，就是慶幸；沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，那才是悲劇。

　　別總是說保險不吉利，吉利不吉利都不能選擇風險是否發生；別總是說保險沒用，有用沒用的證明代價你不一定能承擔的起；別總是說保險不劃算，有準備用上了叫止損，有準備沒用上才是最大的劃算。

　　4.保險到底保什么

　　其實保險保的不是人和物，確實，買保險不能避免意外發生，不能阻止疾病的到來，不能保證財務不受損壞，保險解決的是隨之而來的問題——錢的問題。無論是人壽保險還是財產保險，保的是一個“錢”字。

　　延伸閱讀：電話約訪的話術技巧

　　一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。

　　二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創意。

　　三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。

　　四、推銷員在電話中要學會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。

　　五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。

　　六、推銷員的語言要親切，語調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。

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