化妝品銷售提成方案

化妝品銷售提成方案（通用5篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的化妝品銷售提成方案，希望對大家有所幫助。

　　化妝品銷售提成方案 1

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為噸/月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的`，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　化妝品銷售提成方案 2

　　1.銷售目標設定

　　基礎目標：根據歷史銷售數據、市場趨勢及團隊能力，設定月度/季度/年度基礎銷售目標。

　　挑戰目標：在基礎目標之上，設定一個具有挑戰性的銷售目標，用于激勵銷售團隊追求更高業績。

　　2.提成比例設計

　　基礎提成：

　　完成基礎銷售目標的部分，按照銷售額的一定比例（如3%-5%）作為基礎提成。

　　此部分旨在保障銷售人員的基本收入與積極性。

　　超額提成：

　　超出基礎銷售目標的部分，采用遞增的提成比例，以激勵銷售人員沖刺更高業績。

　　例如：超出部分1-10%，提成比例6%；超出部分11%-20%，提成比例8%；超出部分20%以上，提成比例10%或更高。

　　特別獎勵：

　　對于達到或超越挑戰目標的銷售人員，除了上述提成外，還可以設置額外的獎金、旅游獎勵、晉升機會或公司股份/期權等作為特別獎勵。

　　3.新品推廣激勵

　　為促進新品上市，對新品的銷售額給予更高的`提成比例或額外獎金，以激發銷售團隊對新品的推廣熱情。

　　4.團隊激勵

　　設立團隊銷售獎金，當整個團隊達成或超越集體銷售目標時，所有成員均可分享該獎金，以增強團隊合作與凝聚力。

　　5.客戶滿意度與回頭客獎勵

　　鼓勵銷售人員維護良好的客戶關系，對于客戶滿意度高、回頭客多的銷售人員，給予額外獎勵或提成加成，以提升客戶忠誠度和品牌口碑。

　　6.考核與調整

　　定期（如每月/每季度）對銷售數據進行分析，評估提成方案的實施效果，根據市場反饋和團隊表現適時調整提成比例和獎勵機制。

　　7.透明化與溝通

　　確保提成方案的透明化，讓每位銷售人員都清楚自己的收入構成和計算方式。

　　加強與銷售團隊的溝通，收集反饋意見，不斷優化提成方案，以更好地激勵團隊。

　　化妝品銷售提成方案 3

　　1.基礎設置

　　銷售目標設定：首先，為每位銷售人員設定明確的月度、季度或年度銷售目標，這些目標應基于歷史銷售數據、市場趨勢及公司增長目標來制定。

　　產品分類：根據產品的利潤率、市場需求等因素，將化妝品分為不同類別（如高端系列、熱銷單品、促銷產品等），以便在提成計算時有所區分。

　　2.提成比例設計

　　階梯式提成：采用階梯式提成比例，鼓勵銷售人員超越目標。例如：

　　完成月度目標的80%，提成比例為銷售額的3%；

　　完成月度目標，提成比例提升至5%；

　　超額完成月度目標的部分，提成比例可進一步增加至7%或更高。

　　產品類別加成：對于高利潤或難以銷售的產品，設定額外的提成加成，以鼓勵銷售人員推廣這些產品。

　　3.團隊激勵

　　團隊業績獎：設立團隊業績獎，當整個團隊達成或超越集體銷售目標時，團隊成員可獲得額外的獎金或團隊活動基金。

　　最佳銷售員獎勵：每月/季度評選出最佳銷售員，除了正常提成外，還給予額外獎勵，如獎金、禮品或晉升機會。

　　4.新客戶開發獎勵

　　為鼓勵開發新客戶，對成功開發并維持一定購買量的新客戶，給予銷售人員一次性獎勵或長期提成比例加成。

　　5.售后服務與復購率

　　將客戶滿意度和復購率納入銷售人員考核體系，對于客戶滿意度高、復購率高的銷售人員，給予一定的獎勵或提成加成。

　　6.實施與監控

　　透明化管理：確保提成方案對所有銷售人員透明，定期公布銷售業績和提成情況，增強信任感。

　　定期評估：定期評估提成方案的`有效性，根據市場反饋和銷售業績調整提成比例和規則。

　　培訓與支持：提供銷售技巧、產品知識等方面的培訓，為銷售人員提供必要的支持，幫助他們更好地完成銷售目標。

　　7.其他注意事項

　　確保提成方案符合當地法律法規，避免產生法律糾紛。

　　平衡個人與團隊的利益，既要激勵個人努力，也要促進團隊協作。

　　靈活調整，根據市場變化和公司戰略調整提成方案，保持其競爭力和吸引力。

　　化妝品銷售提成方案 4

　　一、目的

　　為激勵銷售人員積極推廣化妝品，提高銷售業績，特制定本提成方案。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于所有從事化妝品銷售的人員。

　　三、提成計算方法

　　個人銷售提成

　�。�1）提成比例根據銷售業績的不同而有所區別：

　　當月銷售額在xx元以下，提成比例為xx%；

　　當月銷售額在xx元至xx元之間，提成比例為x+x%；

　　當月銷售額在xx元以上，提成比例為x+x+x%。

　�。�2）計算公式：個人銷售提成=當月個人銷售額×對應的提成比例。

　　團隊銷售提成

　�。�1）當團隊整體銷售額達到一定目標時，給予團隊提成獎勵。

　　團隊當月銷售額在xx元以下，無團隊提成；

　　團隊當月銷售額在xx元至xx元之間，團隊提成比例為x%；

　　團隊當月銷售額在xx元以上，團隊提成比例為x+x%。

　�。�2）團隊提成分配：由團隊負責人根據團隊成員的貢獻大小進行分配，分配方案需報上級領導審批。

　　四、提成發放時間

　　每月xx日核算上月銷售提成。

　　提成發放時間為核算完成后的'xx日，如遇節假日則順延。

　　五、其他規定

　　銷售業績以實際回款金額為準。

　　對于退貨產品，已發放的提成需在下次提成發放時予以扣除。

　　銷售人員應嚴格遵守公司的銷售政策和價格體系，不得擅自降價銷售或違規操作，否則將視情節輕重給予處罰，甚至取消提成資格。

　　為鼓勵新員工，新入職銷售人員在試用期內可享受一定比例的提成優惠，具體比例根據實際情況確定。

　　六、方案調整

　　公司將根據市場情況和銷售業績的變化，適時對本提成方案進行調整和完善。

　　七、附則

　　本方案由公司銷售部門負責解釋。

　　本方案自發布之日起實施。

　　化妝品銷售提成方案 5

　　一、目的

　　為激勵銷售人員積極推廣化妝品，提高銷售業績，特制定本提成方案。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于公司所有化妝品銷售人員。

　　三、提成計算方法

　　個人提成

　　當月銷售額在xx元以下，提成比例為xx%。

　　當月銷售額在xx元至xx元之間，提成比例為xx%。

　　當月銷售額在xx元以上，提成比例為xx%。

　　個人銷售提成=個人銷售額×提成比例。

　　個人銷售額指銷售人員個人在一定時間內（通常為一個月）所銷售的化妝品的總金額。

　　提成比例根據銷售額的不同區間進行設定，具體如下：

　　團隊提成

　　當月團隊銷售額在xx元以下，團隊提成比例為xx%。

　　當月團隊銷售額在xx元至xx元之間，團隊提成比例為xx%。

　　當月團隊銷售額在xx元以上，團隊提成比例為xx%。

　　團隊銷售提成=團隊銷售額×團隊提成比例。

　　團隊銷售額指銷售團隊在一定時間內所銷售的化妝品的總金額。

　　團隊提成比例根據團隊銷售額的不同區間進行設定，具體如下：

　　四、提成發放時間

　　提成每月發放一次，與當月工資一同發放。

　　五、其他激勵措施

　　銷售冠軍獎勵

　　每月評選出銷售冠軍一名，給予額外的現金獎勵或實物獎勵，如獎金xx元或價值xx元的化妝品禮盒。

　　新客戶開發獎勵

　　對于成功開發新客戶的`銷售人員，給予一定的獎勵。每成功開發一個新客戶，獎勵xx元。

　　超額完成任務獎勵

　　如果銷售人員當月銷售額超過既定目標的一定比例，給予超額完成任務獎勵。例如，當月銷售額超過目標銷售額的xx%，獎勵xx元。

　　六、注意事項

　　銷售人員應嚴格遵守公司的銷售政策和規章制度，不得有任何違規行為。

　　銷售數據應真實、準確，不得虛報、瞞報銷售額。如有發現，將取消當月提成，并給予相應的處罰。

　　提成方案可根據市場情況和公司經營狀況進行調整，調整后的方案應及時通知銷售人員。

　　七、附則

　　本方案自發布之日起生效，由公司銷售部門負責解釋和執行。

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