請問應聘銷售面試時如何回答自己的優缺點

請問應聘銷售面試時如何回答自己的優缺點

　　如題，應聘銷售面試時如何回答自己的優點和缺點。這對面試成功起到很關鍵的作用，下面是小編收集整理的應聘銷售面試時如何回答自己的優缺點。歡迎大家參考。

　　1)、自殺式回答：我性格比較急躁，領導布置的工作總會提前完成，這是我的缺點，我會改正。

　　在面試的過程中，有時總不免會遇到讓被面試者總結自己不足的問題。隨著主持面試次數的增加，被試對自己的不足的總結越來越趨同了，這里我總結到的四大經典不足：

　　a、自己太追求完美

　　這個不足的提及率差不多最高了，被試者說自己特別追求完美，以至于自己的同事和下級不能忍受，給其他人帶來壓力，在今后的工作中應該改正云云�，F在每聽到這個答案，已經有了犯嘔的感覺了，更別說對被試會有太多的好感了。被試這樣回答，無非是變相夸獎自己，這是“路人皆知”的問題。優秀的被試往往不是這么回答，即使真有這樣的不足，考慮到其提及率，應該也盡量回避了。

　　b、自己性格急躁

　　這個不足，乍聽起來好像真是個性上的缺點，但聽其一解釋，又不得不又有點哭笑了。

　　“我性子急，領導布置我工作，本來可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中應該改正”.把自己夸了個天花亂墜。

　　我知道你是從別處學來的，但這樣回答實在是太蹩腳了。

　　c、自己學習不夠

　　被試者無論怎么愛看書學習，也說自己學習不夠。當追問為什么的時候，說到相對于競聘的崗位來說，總是學習不夠的，“學無止境”嗎!持這種答案的人純粹是為了應付問題，盡管顯得淺陋，但卻好像沒太自夸什么。下面一個就又開始夸獎自己了。

　　d、自己不太注意家庭生活

　　被試者說到自己是個工作狂，整天加班加點，耽誤了與家人在一起的時間，影響了身體和家庭生活。最后還是不忘在今后的工作中應加以注意，但為了工作也沒辦法。

　　“(用一種熟練無比的不過大腦的聲調)我團結同學、尊重老師、熱愛生活、興趣多樣，積極主動……”優點不是越多越好，而是越真實和獨特越好。很難想象一個人如何可以“團結同學”同時“獨立研究，刻苦鉆研”還要“積極投身社團”。什么優點都有的人等于沒有優點。

　　2)、正確回答：事先準備三個和求職的崗位相關聯的優點進行闡述，至于缺點還是誠實作答為好。

　　現在給大家先支幾招：

　　a、如實回答缺點，但要說明你在進步

　　表述缺點的態度和方法：人非圣賢，孰能無過?但作為求職面試，用人單位更關心的還是你的優點，當然作為求職者，誰也不會想到通過坦陳自己的缺點來尋找理想的職業崗位。正因為這一原因，我想在沒有得到主考官提示的情況下，就不必去主動陳述自己的缺點,如果對方問到，那就如實回答。

　　寶潔公司崔廣福也持同樣的觀點，他說：“這個問題對我來說是不問不答，如果對方沒有問到去回答的話，可能會變得越描越黑;第二，如果對方真的問起來，怎么辦?那么誠實是比幾千棵櫻桃樹還值錢的東西，所以的話，誠實是最重要的，那么我們可以坦率地回答自己的弱項，同時把它轉換成一種好的東西，就是壞事變好事的轉換。比如說，我在那件事上做得不是很成功，但是我從里面學到了以下幾個方面的經驗和教訓，它對我以后幾方面的工作，產生了深遠的影響。那么由于這次失敗，我能夠在以后的幾件事情里，做得非常成功�！�

　　Microsoft微軟中國研究院院長李開復博士說：“在應聘中，很多人都擔心會暴露自己的弱項，我覺得每個人應很忠誠地回答這個問題，但要說明我在進步，當一個人知道自己的弱項而學著進步的話，這對我來說是一個很好的事情，不管他是什么弱項。強調自己沒有弱項，或者說，我的弱項就是工作太努力，那是沒有意義的�！�

　　b、面試過程中切忌吹噓自己

　　吹噓自己并不是展示自己的優點，而是在附加自己的缺點，這種吹噓與個人的實際努力南轅北轍。江蘇電視臺曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說他對吳地文化研究非常深，甚至舉出幾個文化名人。哪知面試他的電視臺臺長正好是蘇州人，反問了幾個問題，結果一個也答不上來。最后被淘汰。

　　關于優點

　　面試官問應聘者這個問題有兩個目的：

　　第一，判斷應聘者的是否真誠；第二，應聘者所闡述的優點是否是這個職位所需要的素質。

　　做為面試者，在面試前需要做的準備工作有：

　　1. 在面試之前就找出自己的3至5個優點，注意要選那些最能能證明自己實力，與應聘崗位最契合的。

　　2. 為每個優點找出幾個例子，用例子說服對方相信，而不僅僅是空喊口號。例子最好來自學習、工作和生活三個方面，會顯得更加立體。

　　3. 在這3至5個優點之中，著重介紹那一兩個和所申請職位最吻合的優點。

　　關于缺點

　　表述缺點時，既要結合本人實際，并選擇無礙面試的那些，并力爭把缺點轉化為優點。

　　面試時談及個人缺點，可以遵循以下幾個原則：

　　坦然承認，博得認同

　　請不要給千篇一律的回答，比如：“我最大的缺點是過于追求完美/工作太拼命�！币苍S這是真實回答，但不幸的是，它會給面試官錯誤信息，他們習慣了聽這些通用回答，會以為你想回避這個問題。

　　如果是自己的缺點，最好的辦法還是坦然地承認它。為自己的缺點辯駁也無濟于事，重要的是如何使別人在感情上認同你談及自身缺點的態度。

　　消除誤會，縮小隔閡

　　有的“缺點”并不是缺點，而是一般意義上的誤會造成的，這時你應及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

　　假如你是一名出身于高干家庭的求職者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時候說：“我父親是高干，但他對我的要求非常嚴格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務活從來不讓保姆幫我做，而是讓我親自動手做�！�

　　出生于高干家庭，可能會被他人誤認為“不能吃苦”。但這位應聘者從父親對自己的嚴格要求入手，談到對家庭出身的看法和自己的生活態度，以此讓面試官了解自己吃過苦、能吃苦的優秀品質。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業覺得其就是可造之材。

　　明談缺點，實論優點

　　雖然我們剛才提到你應該誠實，但也要記住別太誠實。你要避開那些會影響你得到工作的缺點。例如，申請人力資源的職位卻說不善于與人相處，或者想做銷售卻說不擅協商。不是讓你一定要編缺點，但是挑個不會影響面試的缺點會好一些。

　　有些人令面試官贊嘆不已回答，他們既不掩飾回避，也非直截了當，而是結合職場新人的共同弱點（如缺乏實踐經驗，社會閱歷較淺等），聯系本專業的發展趨勢（如知識結構不甚合理，專業知識不足以應對新的挑戰等）及自身個性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹慎不足等）。

　　說一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點，講那些表面是缺點實則對某項工作有益的個性，既體現出了謙遜好學的美德，又正面回答了難題。

　　心理研究表明人際交往存在三種狀態：一種是權威式，一種是理智式，一種是沖動式。在面試中更加需要理智的交往，而理智來自于充分準備和深思熟慮，也包括對自己優缺點的認識。

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