管理銷售團隊的方法

管理銷售團隊的方法

　　導語：營銷團隊的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激勵、溝通互動、心態培養等就是我們一些常用的管理形式。下面就由小編為大家分享幾個管理銷售團隊的方法，歡迎大家參考借鑒!

　　管理銷售團隊的方法

　　一、會議管理

　　會議種類一般包括：每天晨會、每周例會、每月總結會。當然不同營銷團隊會有不同的會議周期。例如“紅桃K”的營銷團隊中就推行了“日清日高、周報周訓、月月推進”的會議管理制度。

　　會議內容主要包括：

　　(1)團隊成員總結上階段的工作執行情況、計劃下階段的工作目標及內容、提出工作中存在的問題;

　　(2)團隊領導對上階段營銷工作做出整體分析與點評，并對下階段的營銷工作做出安排;

　　(3)公布團隊成員上階段業績，獎勵工作先進者并向落后者提出整改建議;

　　(4)開展營銷專題討論或培訓，幫助團隊成員提升技能、調整心態，激勵整個團隊的士氣。

　　此外，會議管理應注意以下幾點：

　　(1)會議是讓人提出、分析并解決問題，不是給人提供訴苦的機會;

　　(2)要有明確的主題，不要漫談;要能得出統一的結論，不要空談;

　　(3)不開成員缺席會、不開時間推遲會，嚴肅會議紀律。

　　二、表格管理

　　設計合理運用得當的營銷表格既是團隊成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團隊領袖(領導)進行日常管理的重要工具，表格管理可以讓工作條理清晰、讓人對業績一目了然、還可以讓團隊動態地監管客戶。

　　常用的營銷管理表格有：

　　(1)工作匯報表：如工作日報表、周報表、月報表等，該類表格的主要內容通常包括匯報人的送貨結款情況、市場信息反饋、客戶及業務員的建議等總結性的`內容;

　　(2)貨款出納匯總登記表：這主要是團隊成員具體針對某一階段的貨物配送、款項回籠情進行數據統計的表格，主要用于應收賬款的監控;

　　(3)客戶檔案表：團隊成員通過詳細、適時、真實地調查后，針對自己的工作對象分類型地建立起的表格，其內容除了客戶名稱、地址、聯系人、電話這些最基本的信息之外，還應包括它的經營特色、行業地位和影響力、分銷能力、資金實力、商業信譽、與本公司的合作意向等這些更為深層次的因素。

　　表格管理應該注意的有：

　　(1)表格所填寫的內容必須真實。這就要求團隊成員的各項工作必須深入實際，那些為了應付檢查而閉門造車胡編亂造的做法是最要不得的。

　　(2)對已建立的表格特別是檔案類的表格要進行動態管理。建立表格檔案并不是一項一勞永逸的工作，在開拓市場之初填完一張表后就讓它在文件柜里睡大覺，這樣的工作表格對我們的營銷工作毫無幫助。團隊成員需要通過高頻率拜訪，及時獲悉客戶、市場各方面的變更和變動，將對應的表格信息內容更新，做到與市場實際與客戶實際相吻合。

　　(3)團隊領導有必要親自參加到一些抽查、回訪等活動中去，因為如果只通過“報表看市場，市場是可怕的”。

　　三、場所管理

　　這里說的場所主要是指營銷團隊日常集合辦公及短暫休息的地方，如會議室、辦公室等，它既是團隊成員工作學習地方：團隊成員外出回團隊后在這里可以整理業務、業余學習、交流心得;它又是團隊成員心靈的港灣：團隊成員在外遇到了挫折和困難，更需要在這里得到上級的指導和同事的鼓勵;當身心疲憊時他們需要在這里略作休憩調整心態準備重新出發。

　　因此，場所管理必須突出幾個主題：

　　(1)安靜：安靜是工作學習的環境需要，閑雜人員過多或者是過于吵鬧的場所是不太合適的;

　　(2)溫暖：團隊是一個大家庭，勝利的成員固然要得到褒獎，暫時失利的成員更需要在這里得到關心;因此場所要能給人以感覺或心靈的溫暖;

　　(3)寬松：沒有必要讓團隊成員24小時緊繃神經，場所的整體氛圍要求明亮、緩和、舒暢;

　　(4)規范：既然主要是用來辦公的，那么辦公桌椅必須擺放整齊，環境衛生應該清潔，制度、排行榜、標語也要按要求規范地布置。

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