如何做好超市的銷售

如何做好超市的銷售

　　商品陳列是一門學問，零售商戶千萬別小瞧了商品陳列，陳列得當的商品，銷售得就快。接下來小編搜集了如何做好超市的銷售，歡迎查看。

　　如何做好超市的銷售

　　一、陳列整齊，方便顧客購買

　　商品是賣給顧客的，而顧客一般進到超市最多停留二十分鐘，所以，為了方便顧客找到想要選購的商品，商品的陳列不但要整齊有序，還要進行分區陳列，同類商品放在一個區域，同一品牌的商品放在一列，使顧客一目了然，便于選購品陳列混亂無序，給顧客尋找帶來困難，顧客會失去耐心，從而使顧客流失。

　　二、商品種類豐富，陳列錯落有致

　　俗話說，百貨納百客。商品種類越多，越能吸引更多的消費者進店購物。所以，零售商戶應該盡量讓店鋪內商品種類豐富多彩一些，不怕店鋪小，就怕貨不全。店鋪內商品種類多，在陳列上就要花費一些心思，否則就會弄得“花里胡哨”。零售商戶陳列商品時，應該按照商品大小、形狀和色調等進行歸類和搭配，讓商品陳列整體上看起來更加協調和順眼，才會引起顧客的購買欲。

　　三、商品靠前擺放，缺貨及時查補

　　無論任何一種商品，在擺放時都應擺在貨架靠前的地方。當前端的商品被顧客買走之后，要及時補上去，如果不能及時填補上去，要把靠后的商品挪到前端來，使得貨架顯得滿滿當當。如果貨架前端是空的，商品擺在后端，不但產生不出量感，也不利于顧客查找，還會使顧客產生商品上架日期過長的錯感，降低顧客的購買度。

　　四、按商品輕重、大小和價位為序陳列

　　一般地，重量較輕、體積較小的商品陳列在貨架上層，高價位、高利潤的商品陳列在中層，下端陳列廉價的、體量較大的商品。因為重量輕的、體量小的商品陳列在上端，能使貨架更加穩固。高利潤的商品陳列在中層，能容易讓顧客看到和選購，為店鋪帶來利益。體量大、價格便宜的商品放在下端，利于貨架穩定，而且下端商品即使不被顧客看到和購買，店鋪的損失也會降到最低。

　　五、保持商品清潔，利于銷售

　　陳列于貨架上的各種商品，零售商戶應該保持其清潔，不要讓商品包裝上蒙上灰塵，定期進行撣塵，使商品光潔如新。蒙上灰塵的商品，即使它沒有過保質期，也會給顧客不安全的感覺，降低顧客的購買欲。由此可見，保持貨架上陳列商品的清潔是多么的重要。

　　超市銷售業績提升技巧

　　1、特別的吸引力

　　別致的門頭、櫥窗，明亮通暢的環境，搶眼的堆頭和布置，擁簇的人頭，這一切營造出的視覺氛圍，都能讓路過的人駐足側目，進來一探究竟——提高進店率。

　　2、方便性與比較

　　品類集中陳列的好處，就是在局部實現了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產生采購的“專業感”和商品的“豐富感”；同時便于“同類比較”。顧客對于沒有“比較物”的商品，心里總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，唯有通過自己不斷對比后的判斷，才能發出“嗯，這就是最好的”購買決心——提高成交率。

　　3、新鮮感的緊迫

　　經常去的館子，每次去的主推菜色都不一樣，或總是有新菜品出現，顧客會感覺“菜很新鮮”、“味道特別”，甚至對下次來店充滿“好奇”與“期待”；猶如每天更換服裝讓人覺得精致講究，視覺上的新鮮感總能直接刺激到人的意識。

　　經常逛的店，如果每次都發現商品的花樣不一樣，同樣會讓人感覺這家店商品“更新很快”、“賣得很火”，假如不及時出手，下次可能就買不到了——促進成交率。

　　4、明確區域和層次感的熟悉度

　　任何人到陌生的環境中，都會有不安情緒并保持警惕感，這大大影響了銷售的可能。相比導購的引導，熟悉的環境讓顧客的自由瀏覽更無顧忌；歸納出條理清晰的商品區域與層次感，讓顧客更容易找到所需；方便感會加速促進習慣的養成，加快顧客對環境的熟悉。因為熟悉，能帶來更多的安全感和自信。

　　大面積賣場越發需要強烈的層次感，照明、色彩、墻體造型、道具、特殊區域……各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感，為顧客帶來選購便利，促進自主選購的習慣，促進她對店鋪及商品位置的熟悉——提高返單和客單價。

　　5、優勝劣汰引發新陳代謝

　　突出暢銷的商品，淘汰滯銷，結構不斷調整，優質品種不斷豐富……商品的更替與調動，店鋪的商品管理都是在日常的陳列工作上表現——提高坪效。

　　進店率、成交率、成交數、客單價、連帶率等，所有陳列的設置最終都能為這些營業數據起到幫助。

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