年底想加薪？三步幫你成功說服老板

年底想加薪？三步幫你成功說服老板

　　轉眼間又到了一年的年底，每逢過年，大家想的都是加薪加薪，然后回家過個幸福年，可是往往不知道該怎么跟老板提加薪這事，這個問題也困擾著很多職場人士，成功說服老板給自己加薪，只需要三步：

　　第一步、首先說一些老板愛聽的、對老板和公司有幫助的話語，展現你的價值

　　無論是在職場還是在生活中，說話的規則永遠是說別人愛聽的話，這是沒有錯的，所以你要是想加薪，就老板想聽什么，你就說什么。

　　談話之前 ，你要先弄明白老板為什么雇傭你，是因為你有價值，為什么給你加薪呢？因為你有更加的價值，在說話的時候就說一下你將給公司帶來的價值，老板對你的價值心中一般都有數的，自然而然就給你加薪。那怎么去談論你的價值呢？你可以說以下你目前正在做的事情，在你負責的工作范圍內，起到了什么的作用，產生了什么價值，未來可預期的能夠產生的價值是多少。這就是說服老板的第一步，也就是核心關鍵的一部，就是展現你的價值。

　　第二步，向老板提你的要求，這個要求不是你個人提的，是你家人提的

　　說完你的價值以后，得到老板的認可了，接下來你就可以大膽提你的要求了，說這個要求的時候，你要毫無懼色，覺得這個要求是你應得的，要心安理得。

　　要是老板對你的這個要求不同意，為了避免與老板產生矛盾，這時候你就可以拿出這個殺手锏了，你就說你家人給你壓力很大，讓老板幫忙考慮以下，看看對家人的意見該怎么處理比較好。

　　提要求的時候，為了要讓老板覺得自己是占了便宜，給你加薪是舒服滿意的，而自己又能達到自己想要的加薪的期望值的話，畢老師這里介紹一個高開低走的方法，比如說，你買一瓶水，店家報價10元，你會覺得貴。如果店家說，這個平時我們賣18元，看你面善，我給你優惠一些，12元，我們小聲一些，別讓旁邊客戶聽到。這時候你的感覺可能就不一樣了。所以在與老板談判加薪事情的時候，只要你說得讓老板覺得你的這個要求不過分，接受你的加薪就相對容易些了。

　　第三步、注意高開低走，讓老板覺得占了便宜，如果要求不能直接通過，就讓老板做選擇題。

　　提完要求后，倘若老板還是不同意或者是他壓根就沒想過給你加薪這事的話，這時候就要拿出你最后的方法了，那就是給老板做選擇題，你可以這樣說：既然你沒想過這事的話，之前我提你想了以下，A加薪的方案是什么，B方案的是什么，你的位置比我的高，想法肯定比我的好一點，你看看A方案好一點呢，還是B方案好一點？

　　那么怎么給老板做這個選擇題呢？這就需要你提前做好充足的準備工作了，在跟老板談判之前，你就要把談判的整個過程想清楚，想一下大概可能出現的情況及其老板出現的反應，對于老板的反應自己又該如何去應對等等，這些都是要你自己一步步去想，讓老板能愉快接受你的加薪要求。

　　具體怎么去設計那幾個加薪的方案呢？畢老師整理了三個參考的方法：

　　1、根據自己的價值，比如說我去年給公司創造多少價值，今年創造多少，這樣可以預見未來是多少。目前我的薪水是多少，我希望可以獲得多少。

　　2、參考和自己差不多的同事的薪資，或者是行業的薪資水平

　　3、把同事的情況和自己的情況綜合起來，再給出一種方案，讓老板做選擇

　　對于這三種方案的選擇，要選擇達到你自己理想中的加薪期望值，才是最好的選擇。

　　年底想要加薪是毋庸置疑的，但是加薪不是一個人的事情，要講究一定的方法和技巧，只要你的實力過關，你的加薪都不是問題，最后祝愿你加薪順利，過個好年。

　　加薪的小技巧

　　據調查，職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機會，是因為他們從來沒有向老板主動申請過加薪。

　　大部分職場人不敢主動談漲薪，是擔心遭到領導拒絕，會打破原有的關系，影響自己的位置。還有部分人不自信，覺得自己能力不行，沒有資格向領導提加薪。

　　所以他們一直在等，希望領導某天注意到他們，給他們漲薪，這是典型的“被動漲薪”的想法。

　　俗話說“會哭的孩子有奶吃”，在職場中提加薪，是每個員工的權益，是一件再正常不過的事。

　　越是大型的、正規、前景好的公司，越不害怕員工提加薪。

　　因為這些公司需要努力上進的員工，而在薪資上有要求的人，往往在工作上也有追求，對于這種員工的合理申請，領導一般都會批準，且更可能重用他。

　　即使加薪不成功，你至少在領導面前留下了一個印象，讓他知道了你的價值所在，這樣領導會在心理上對你留有潛意識的“愧疚”，下次有好機會的時候，或許第一個會想到你。

　　甚至一些領導會告訴你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪機會，幫助你找到明確的努力方向。

　　看到加薪有這么多好處，很多職場人開始蠢蠢欲動，先不要急，提加薪是需要講究方法和技巧的，否則加薪不成，反而可能像小秋一樣，沒了工作。

　　談加薪三大誤區，千萬別踩

　　向領導提出加薪時，最忌諱以下三種行為，這些行為不但說服不了領導加薪，還會讓領導認為你在挑事。

　　01/ 和其他同事對比

　　無論是和老同事還是和新人，都千萬不要進行橫向比較。

　　幾乎每家公司都有自己的一套薪酬考核標準，工資漲不漲，很大程度取決于你自身的工作能力，你能漲薪的基礎是你能力的提升要匹配上要漲的薪水。

　　02/ 倚老賣老

　　很多職場人都會有一個誤區，認為自己作為一個老員工，資歷跟工作經驗都比較豐富，工資理所應當比新人高。

　　我們要明白，工資和在公司的時間有關系，但不是正比關系。

　　被譽為“經營之神”的日本著名企業家稻盛和夫曾總結過一個公式：一個人的工作績效=工作態度*工作能力。

　　這個公式揭露的加薪的底層邏輯，想要加薪，工作能力才是關鍵能力不夠態度來湊，而不是靠著年資大，倚老賣老，就給你漲薪資。

　　無論任何時候，請記得：在職場上，最終看的是結果，是產出。

　　03/ 以離職來威脅領導

　　“不給加薪就離職”，很多職場人在加薪時都會犯的錯誤，這是一個非常大的禁區，一旦提出會讓你陷入非常尷尬的處境。

　　沒有人喜歡被威脅，領導也一樣，更何況領導最不怕的就是威脅，畢竟求職市場上求職者多的是。

　　即使領導給你加薪把你留下來了，你也要注意，是這個崗位真的離不開你，還是領導在緩沖招人替補你的崗位。

　　因為當你以辭職要挾領導為你加薪時，你們之間的關系就變味了。

　　4招教你輕松漲薪

　　想要成功加薪，除了避免了以上的坑，還要一步步來，學會以下四招，會讓你事半功倍。

　　01/ 表達感謝

　　公司和個人是相互成就的，找領導談漲薪前，首先要做到認同，認同公司的文化、企業的價值、領導的管理方式等。在認同中表達對公司和領導的感謝，感謝領導的栽培，給領導留下一個好印象，方便后面的談話。

　　但注意語氣一定要真誠，不要顯得過度諂媚，否則會讓領導覺得你別有用心，

　　02/ 展示業績

　　在談漲薪時，要選擇一個合適的時機，比如你剛完成某個重大的項目，或者公司的業績顯著提升時。

　　這種情況，領導的心情通常都比較愉悅，作為公司的一員，你的努力在這個時候更容易被老板看到，這時候進行漲薪溝通，只要在合理的范疇。領導一般都會考慮。

　　在談判的過程中，一定要做到有理有據，最好把你一年以來的業績進行一個梳理，做成專題報告，讓領導一目了然看到你的貢獻。

　　千萬不要在沒有任何功勞的情況下找領導談漲薪，否則會適得其反，比如領導之前沒有注意到你，你現在找他，反而讓他注意到公司有一個拿著工資不辦事的人，然后將你辭退。

　　03/ 暢想未來

　　入職前領導通常會給你畫大餅，入職后則會跟你談感情、講學習、聊發展。

　　既然領導給你“畫餅”，你也可以給領導“畫餅”，比如暢談未來如何去發展公司的新業務，開拓新市場。

　　總之要讓領導覺得，你對公司很忠誠，真心在為公司著想，為領導分憂，如果領導愿意給你這個機會，那么日后你會給企業創造更多的價值。

　　這不但給足了領導安全感，還會讓領導對未來充滿期待。

　　當然不能干說不練，說了也要努力去實踐自己的承諾，否則領導也不傻，下次再用這招就不靈了。

　　04/ 表明訴求

　　在和領導談判時，我們一定要明確表達自己的訴求，讓領導知道我們想要什么。不要避重就輕，半天說不到重點。

　　最好在展示完你過去的成績和暢談公司未來后，直接拋出你的漲薪需求。

　　這里注意，一定要講期望金額，如果你不講具體金額，領導心里拿不準，很容易否定你的提議。但這個金額一定不能太高，如果超出公司的正常調薪標準，也容易吃閉門羹。

　　談漲薪是每一個員工的權利，但漲薪的前提是成長。

　　如果你沒有成長，那么升職加薪的機會微乎其微，甚至在危機到來之時，毫無招架之力，淪為犧牲品。

　　想要漲薪，就必須不斷成長，提升自己的能力，承擔更大的責任。

　　畢竟在職場上，苦勞決定了你薪水的下限，功勞決定了你薪水的上限。

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