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重疾保險營銷話術
重大疾病險，是指由保險公司經辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險對象，當被保人患有上述疾病時，由保險公司對所花醫療費用給予適當補償的商業保險行為。以下是小編整理的重疾保險營銷話術，歡迎閱讀。
重疾保險營銷話術一
人是一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得！人這一輩子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。但沒有充足的錢，將有1/3被迫放棄治療！
重疾保險營銷話術二
重大疾病不是一個醫療險，它是一個健康險，他跟客戶的工作收入是掛鉤的。所以也可以叫做“工作收入損失險”！
重疾保險營銷話術三
醫學上有個說法叫“五年存活率”，也就是說不管多么嚴重的疾病，只要能熬過五年，你就跟主持人差不多了。問題是用什么來保證五年？
重疾保險營銷話術四
重疾保額不能低于客戶年收入的五倍，而客戶如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因為重疾導致的工作收入損失肯定要超過年收入的五倍！所以，每一個客戶要購買自己年收入的五倍——做重大疾病的保額。
重疾保險營銷話術五
我覺得到醫院看醫生就是當生命受到威脅的時候來挽救生命，而到保險公司買保險就是當生命還沒有受到威脅的時候來守護生命！因此保險的意義就是強調預防，避免損失……
重疾保險營銷話術六
購買重疾險四大理由：1.讓傷痛不再擴大，2.讓生命擁有尊嚴，3.讓真愛得以永續，4.讓未來充滿希望。祝人人都有一個圓滿人生！幫助每一個家庭這一輩子中，不管發生什么事都有足夠的金錢可以用！
重疾保險營銷話術七
重大疾病不會結束一個人的生命，但是很可能會結束一個家庭的經濟生命。當一個家庭的經濟生命結束的時候，這個人的生命也必然結束。
重疾保險營銷話術八
我們不斷地追求財富的增值和保值，就好像我們常說的，不要把雞蛋放在同一個籃子里，那么請問，雞蛋重要？還是籃子重要？其實，雞蛋和籃子都不重要，那只生蛋的雞才最重要！得了重疾，就像這只雞變得極度的不健康，生蛋的雞沒了，就什么都沒了……
拓展：保險營銷拒絕話術
1、保險還有什么用？
業務員：看得出，王先生是個很灑脫得人。人生在世是要看得開，不要說死了以后，
就是活著得時候，鈔票多也沒啥意識，夠用就可以了，是嗎？不過，有句 話，王先生你聽了不要奧。
客：沒關系，你說。
業：最近飛機失事很多的，原來上海虹橋機場不是也發生過飛機降不下來的事
嗎？王先生，如果這時候你正好在這架飛機上，你會想些什么？
客：這有什么好想的，聽天由命吧。
業：其它事情可以丟開不管，不過你肯定有三件事情是放不開的。
客：哪三件事？
業：第一，你太太和小人的今后的生活你放得開嗎？第二，小人今后的教育你
放得開嗎？第三，你父母現在老了，要靠你照顧，你放得開嗎？ （暫停，看客戶的反映） 業：（不管客戶說什么）當然了，我給客戶設計的保險計劃，從來不會只保身故的。王先生你看這樣好嗎，我給你設計一份保險計劃，著重考慮身前，兼 顧身后，買不買你做決定，這是我作為你的朋友給你的建議，你看好嗎？
客：那好吧。
2、 我保險已經買過了。
業：李先生，你的保險意識真的很強。幾年保險做下來，我覺得許多中國人的觀念還是比較落后，不象外國人認為保險是生活中的必需品，如果中國的 老百姓都象李先生這樣的觀念，我們保險要好做多了。 李先生，你買的是什么保險？
客：也是你們平安保險公司的，好象是什么理財。 業：是不是世紀理財？
客：對，對。
業：李先生，你對自己真是不負責任，花了這么多錢買的是什么都不清楚。正好我今天有空，你把保單拿出來，我幫你看看
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業：李先生，這份保險叫世紀理財，是一種國內目前最先進的投資連接型保險，主要幫助你的資金增值，同時又有部分的保障功能。不過，李先生你 發現沒有，世紀理財并沒有醫療保障的內容，一旦我們生病住院，不僅 要負擔醫療費用，而且還要支付保費，這時候，你買的保險不但派不上用 場，反而成了負擔。
客：那你的意思是講保險不要買了。
業：對的，如果保險保得不全，有的時候，尷尬起來真的不如不買。就象一個人沒有衣服穿，而他一年的服裝費只有1000元，如果他花1000元買了件 大衣，你認為解決問題了嗎？
客：你的意識是，天熱了，他又沒衣服穿了。
業：對呀，其實買保險也是這樣，買多買少要根據自己的經濟情況，但一定要
買全，養老、醫療、意外都要考慮。李先生，你看這樣好嗎，我來給你設 計一套全面的保險計劃，讓你一年四季都有衣服穿。
客：保險買這么多做什么？（考慮考慮；沒錢；有勞保等）
業：李先生，你放心，這是我作為一個朋友給你的一個建議，買不買，買在誰 那里，全由你自己決定，你看好嗎？
客：那好吧。
3、對保險沒興趣。
業：趙小姐，你的意思是說，如果有興趣你是會買的，是嗎？
客：反正我沒興趣。
業：是的，平常誰會對保險感興趣？不過趙小姐，如果你生病的時候有人幫你
付醫藥費，退休后有人給你發工資，小人讀書有人幫你交學費，你感興趣 嗎？
客：哪有這么好的事情。
業：如果有的話，你感興趣嗎？
客：還不是要我付錢的。
業：趙小姐，我給你設計一套保險計劃，不花你一分錢，只要你在保險公司存一筆錢，在享受保障的同時，將來保險公司還會把這筆錢還給你，你看好 嗎？
客：（如有反對）
業：趙小姐，你放心，這是我作為一個朋友給你的一個建議，買不買，什么時 候買，全由你自己決定，你看好嗎？
客：那好吧。
4、 買保險不吉利。
業：那你還沒買保險嗎？
客：不買保險不死，一買保險就死。
業：錢先生，我能理解你這種感覺。不知道錢先生沒事會不會到醫院去？
客：沒事到醫院去做什么？
業：那你生病了會到醫院去嗎？
客：這要看重不重。
業：是，你的意識是雖然醫院你不喜歡去，但必須去的時候你還是要去的，是嗎？
客：你到底要講什么？
業：我的意思是先有生病，才需要醫院，而不是先有醫院，人才會生病。同樣
的，先有意外事故，才出現保險，而不是先有保險，才發生事故，錢先生 你說是嗎？
客：道理上講是這樣的，但…… 業：錢先生，5.7空難你知道嗎？103個遇難者里只有40多人買了保險，你認為，空難是由40多個買保險的人引起的，還是由60個沒買保險的人引 起的？ （停頓）
業：所以，事實上我們都知道，空難和買沒買保險是沒有關系的。不過，沒買
保險的死了就死了，買過保險的總會得到一些補償，也是對他們家屬的一 點安慰。
業：錢先生，你看這樣好嗎，你還沒有買過保險，我給你設計一份計劃，就當買份安心。
5、保險是騙人的。
業：您的意思是說您被保險公司騙過？
客：我倒沒有，我是聽別人說的。
業：哦，那我也聽說過。有很多客戶因為不了解保險，在投保的時候險種比較
單一，譬如只買了壽險沒買醫療險，生病住院當然就不能理賠，所以他會 有保險是騙人的感覺。果他在投保之前對保險多一些了解，就不會 發生這種事情，您說呢？
客：（點頭）
業：所以今天正好趁這個機會您可以多了解一些保險，以后投保就不會有受騙 上當的感覺。那么，您是否已經買過保險？
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