先賠后賺自然成經典散文

先賠后賺自然成經典散文

　　鄰居游三寶開了一家飼料經銷部，生意還算不錯�？珊镁安婚L，打前年起突然生意清淡了起來。他百思不得其解：自己的飼料質優價廉，為何銷路越來越窄？后來經調查發現，不少養殖戶因為缺乏技術，死雞、死豬現象嚴重。養殖戶經營失利，飼料銷售自然也不景氣。于是，三寶賢兄自掏腰包，買來各種養殖技術書籍贈給養殖戶學習，還跟鄉農技、獸醫部門聯合開辦養殖技術講座，打印有關技術資料發到養殖戶手中。雖然因此賠了不少錢，但由于養殖戶學到了技術，死雞、死豬現象明顯減少，雞鴨鵝豬飼養量陡增，游三寶的飼料生意也“水漲船高”再度興隆起來了。

　　透過游三寶賣飼料先賠后賺的經營過程，使人明白了這樣一個道理：做為經營業主，不僅僅要會賺，而且要會賠；并且往往是先學會賠，才再學會賺的。個中之賠，既是一種投資，更是誠心維信、頗具匠心的經營謀略之所在。賠，是通過提高用戶的滿意度，來賺顧客的忠誠度，從而贏得市場；也是為了讓顧客形成一種消費慣性，其背后是一種長遠目光和深邃的經營理念：賠錢正是為了賺錢。 凡開店經商的人，其銷售對象就是一個又一個的顧客。古人云：欲取之，先予之�？刹皇�？表面上你做賠錢買賣有點“憨”，其實最大的贏家還是你！反之，“見子打子”地針對某個方面想出某個對策，頭疼醫頭腳疼醫腳，最后不但賺不到錢，還可能為了避免一種錯誤而陷入另一種錯誤導致賠到底。

　　先陪后賺自然成。當你讓顧客覺得物超所值，感到賺了的時候，正是你獲得忠誠的消費者和無窮回饋的時候。正所謂：有舍必有得，會賠才會賺！做生意不求一網打盡，而應該是細水長流。

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