• 中秋節給客戶送什么

    時間:2022-06-26 12:20:06 中秋節 我要投稿

    中秋節給客戶送什么

      今年中秋跟國慶假期重疊,除了少休一天假,中秋的準備工作也得提。以下是小編為的大家整理的中秋節給客戶送什么,希望大家能夠喜歡。

    中秋節給客戶送什么

      財富管理機構送禮有幾個忌諱

      第一,不要總想貴的。

      因為財富管理機構的贈禮對象高凈值客戶偏多,則總是怕禮物不入法眼,于是總往高大上去琢磨。

      想想預算,想想八項規定,想想對高大上的東西的理解程度,真的不建議總是朝著這個方面想。就如你還是高爾夫練習場的水平,就不要請客戶下場打,不在一個水準必然難以碰出共鳴,這是忌諱的。

      第二,批量送不如單送。

      有的財富機構準備了禮品,有的客戶經理這樣說:

      我們單位中秋節給每位高端客戶準備了禮品,屆時您過來取一下。

      如果之前還這么說,趕緊改一改;問題很嚴重,老李很生氣。咱們關起門來說,三個問題:

      1)“給每位都準備了”——客戶感覺上是應該得的;

      2)跟你沒半毛關系;

      3)感覺這個過程冷冰冰的,送溫暖搞得很高冷,還讓人來取一下,客戶來了,一看是個環保袋,你這客戶就意味著流失了。

      送禮最好讓客戶感覺到尊重!

      第三,禮品最好別太俗。

      中秋最俗的禮品是什么?對,就是你心里的這個答案!想想人家高端客戶那邊月餅成山,月餅票黃牛在他家窗臺下面候著,你就知道這個會被淹沒的。

      如果已經準備月餅了,那至少應該有一些可以強調的:

      1)這個月餅的歷史多久,你是花了多長時間排隊買到的,甚至到你這正好賣完,屬于后無來者那種;

      2)這個月餅純手工打造,限量白金卡VIP一天一個人最多買半盒,送這一盒都是兩人排隊去的;

      那么什么禮品適合?

      無公害蔬菜

      能夠拉近你與客戶的感覺。

      

      有位銀行的朋友曾經給老李寄來一箱特產大米,沉甸甸的,很容易創造感動

      自家制造的

      昨日有學員在班內說自制的冰皮月餅,如果確實好吃,那是不錯的選擇;以前還見過送自制壽司、自制烘焙的;不過有個建議,確定要送自制的食品,一定要有個特別好的包裝,簡約不簡單那種的。

      客戶感覺新奇的

      送一些科技類產品,比如現在大家看手機比較多,是不是感覺頸椎不舒服?對,就說你,抬頭活動一下再接著看!好的,謝謝配合?梢赃x擇一款頸椎按摩儀千元以下,效果不錯;

      比如環境問題,可以選擇空氣凈化器,不過這個多少有些超標,凈水器、加濕器、桌面負離子清新器,也是可以考慮的;

      最樸素的禮品

      書——中國人講究開卷有益,一本好書一定是多數高凈值客戶喜歡的。不是有人講,飛機上:經濟艙都在聊天睡覺;公務艙都在電腦郵件;頭等艙都在看書。因此,一本讀過的好書、暢銷書都是可以贈與客戶的。

      花——如果給女士實在想不到送什么,送花也是一個不錯的選擇。最好送之前,搞清楚花是什么寓意,送幾只合適,別造成誤會。

      轉達給家人的禮品

      如果不知道給客戶送什么,不妨給他的父母、小孩、愛人送一些我們認為需要的東西。因為東西不是直接送給客戶,所以一般不會被拒絕,也很得體。

      高格調禮

      朋友說,高格調就是奢侈品,特別貴。這話沒錯,但是有時候這些高格調的特別適合文藝范的客戶,順便也可拓展一下視角。比如,送幾瓶上好的礦泉水,美其名曰君子之交淡如水。什么水?依云不太合適,都知道,至少也是給文藝型客戶送比如說希頓款泉水,同時告訴她這是來自英格蘭南部漢普郡的白堊丘陵,低鈉涵鈣,適合燉肉……

      最高境界是投其所好

      這個要求對客戶要有背景調查,才能切合其需求。老李說幾個真實的例子:

      某高凈值客戶喜歡電腦游戲,其客戶經理經常幫其找到好玩的游戲;

      某客戶喜愛書法,其客戶經理找到一位篆刻名師幫其雕刻印章;

      某客戶喜歡香煙,其客戶經理每次到北京都幫他帶兩條……

      這不僅是送禮了,更是用心。


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