保險營銷的話術

保險營銷的話術

　　銀行保險作為銀行業的一個新的嘗試，針對辦理不同業務的客戶，小編來分享一些保險話營銷話術。

　　1.存取一點錢的客戶：

　　“咱們這兒有類似零存整取的產品，要了解一下嗎？”

　　*注意：需要確認該話術是否符合監管規定。

　　2.存定期，定期到期買國債的、國債兌付的客戶：

　　“我行代銷XX保險的一款產品，1-5年期，收益在人行定期利率的基礎上加0.5%到0.6%，息漲隨漲，息降不跌，收益跑平或高于國債，歡迎您了解一下！”

　　3.辦理對公業務的客戶：

　　“我們代銷的保險產品可以幫助您做資產保全、合理避稅，歡迎您了解！”

　　4.匯款的客戶：

　　“其實您總有暫時用不著的錢，何不給自己買份我行代銷的保險，既存錢又有人身保障，一舉兩得�！�

　　5.開信用卡或者信用卡還款的客戶：

　　“您可以做一個強制儲蓄的保險產品，做到開源節流，讓自己的生活更有保障�！�

　　6.開卡的客戶：

　　“您用這張卡可以關聯一個每年定期存得保險產品，形成強制存錢的動作�！�

　　7.買理財的客戶：

　　“咱們要做資產配置，分散投資，長短結合，高風險收益的理財產品和有人身意外保障的保險產品各有各得優缺點，可以做到互補�！�

　　8.老年人客戶：

　　“我們有一個財富傳承的好工具，您可以為您家孫子或孫女買一款終身保障的保險產品，每年都有較高金額的生活金領取，給后代留一份財產�！�

　　9.保險期滿的客戶：

　　*看到期的是期交的，就推躉交的；如果是躉交的，就推期交的。

　　“我行最近代銷不同繳費年限、不同保障功能的產品，有大病保障的、有養老年金型的、家庭財產型的，你可以考慮敘做一款保險產品�！�

　　10.開網銀的客戶：

　　“咱們行還有網銀買不到的代銷保險產品，您來了解一下吧！”

　　11.等候區等候，或者在柜臺上辦業務的客戶：

　　“您可以在等著的時候了解一下這個產品，在您不需要錢的時候存，在您需要錢的時候用�！保ㄟf送一張折頁）

　　12.對基金投資有了解而且不滿意的客戶：

　　“我們保底收益外加分紅的保險產品，絕對保本，而且還有人身意外保障功能�！�

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