汽車銷售大師語錄

汽車銷售大師語錄

　　知識不能單從經驗中得出,而只能從理智的發明同觀察到的事實兩者比較中得出。 —— 愛因斯坦，大家不妨來看看小編推送的汽車銷售大師語錄，希望給大家帶來幫助！

　　1) 做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。

　　2) 成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。

　　3) 人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功。

　　4) 推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。

　　5) 對于強者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個職業來說，在大的機構推銷可以獲得更大的成功。

　　6) 成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。

　　7) 不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。

　　8) 夢想是現實之母。

　　9) 溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。

　　10) 什么叫成功？無非是你這次沒有失敗。

　　11) 、對銷售顧問來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。

　　12) 、一次成功的銷售不是一個偶然發生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技能的綜合體現。

　　13) 、銷售過程完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

　　14) 、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。

　　15) 、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

　　16) 、事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　17) 、最優秀的銷售顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。

　　18) 、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。

　　19) 、銷售顧問必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

　　20) 、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

　　21) 、對客戶無益的交易也必然對銷售顧問有害，這是最重要的一條商業道德準則。

　　22) 、在拜訪客戶時，銷售顧問應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售顧問即使銷售沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

　　23) 、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

　　24) 、強烈的第一印象的重要規則，是幫助別人感到自己的重要。

　　25) 、準時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

　　26) 、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

　　27) 、每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

　　28) 、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。

　　29) 、銷售顧問不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

　　30) 、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

　　31) 、在成為一個優秀的銷售顧問之前，你要成為一個優秀的調查員，你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

　　32) 、相信你的產品是銷售顧問的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對他自然也沒有信心，客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。

　　33) 、業績好的銷售人員經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷的產品有不折不扣地信心。

　　34) 、了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

　　35) 、對于銷售顧問而言，最有價值的東西莫過于時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

　　36) 、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　37) 、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售顧問的時間發揮出最大的效能。

　　38) 、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最合適的方式及開場白。

　　39) 、銷售的機會往往是稍縱即逝，必須迅速、準確地判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

　　40) 、把精力集中在正確的目標，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有銷售的老虎之眼。

　　41) 、銷售人員與顧客的關系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

　　42) 、要打動客戶的心而不是腦袋，因為心離客戶裝錢的口袋最近了。

　　43) 、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示上級，給客戶最快捷、滿意、正確的回答。

　　44) 、傾聽購買信號-----如果你很專心的在聽的話，當客戶決定要買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。

　　45) 、銷售的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

　　46) 、成交規則第一條：要求客戶購買。然而，%的銷售顧問沒有與客戶達成交易的原因就是沒有向客戶提出購買要求。

　　47) 、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好像你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

　　48) 、在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自于成功。

　　49) 、如果銷售顧問不能讓客戶簽訂單，產品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。

　　50) 、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。

　　51) 、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

　　52) 、成交時要說服客戶現在就采取行動，拖延成交就可能失去成交機會，一句推銷的格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。

　　53) 、以信心十足的態度去克服成交障礙，銷售往往是表現與創造購買信心的能力，假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。

　　54) 、如果未能成交，銷售顧問要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次時間，以后要想與這個客戶見面就難上加難了，你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。

　　55) 、銷售顧問決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯的對待他，那樣你失去的不僅是一次銷售機會，而是失去一個客戶。

　　56) 、與他人(同事與客戶)融洽相處，銷售不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為伙伴。

　　57) 、追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件銷售需要與客戶接觸—次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

　　58) 、努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣好的人，那份好運是他們經過多年的努力才得來的，你也能像他們一樣。

　　59) 、不要將失敗歸咎于他人——承擔責任是完成事業的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報。

　　60) 、堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的至次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

　　61) 、用數字找出你的成功方式——判定你完成一件銷售需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

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